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摘　　要

銀行保險代理業(yè)務(wù)是銀行受保險公司委托通過自己的銷售渠道向客戶提供保險產(chǎn)品及服務(wù)，并獲得代理手續(xù)費收入的一種兼業(yè)代理業(yè)務(wù)，是銀行中間業(yè)務(wù)的重要組成部分。在農(nóng)行面向“三農(nóng)”的市場定位下，在金融同業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，農(nóng)行面臨打破傳統(tǒng)贏利模式，快速發(fā)展中間業(yè)務(wù)，特別是代理保險業(yè)務(wù)，提升核心競爭力的迫切任務(wù)。這正是我國發(fā)展銀行保險的現(xiàn)實意義所在，更是農(nóng)業(yè)銀行加快改革發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。
本文首先介紹研究的背景和意義，銀行保險的相關(guān)理論，然后再根據(jù) “三農(nóng)”背景下中國農(nóng)業(yè)銀行長春xx支行縣域分理處基層的保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展情況找出目前業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的問題，最后提出在“三農(nóng)”市場的定位下，長春xx支行保險代理業(yè)務(wù)的策略。


關(guān)鍵詞：銀行保險，面向三農(nóng)，縣域機構(gòu)，策略初探
Abstract
Bank insurance is the product of the mixed operation under the circumstance of financial integration．It is also a form of offering the bank and insurance products and services to the same target customers through a shared selling channel．eva luating Agriculture Bank of China to the market of “agriculture，countryside and farmers”，in the environment of exacerbated competition between banking trade，the grassroots branches in the counties are confronted with breaking traditional form of profits and developing the intermediary service rapidly, especially the authorized insurance business，and also elevating the core competitiveness．There lies the realistic meaning of developing Chinese banking insurance and it also reflects the strategic choice to accelerate reform development of the Agriculture Bank of China．
This paper introduces the background and significance of the study, the related theory of bank assurance, then according to the " agriculture，countryside and farmers " under the background of Agricultural Bank of China, Changchun Kuancheng sub-branch of a branch of the grass-roots county insurance representative business development present situation out of business development, and finally puts forward the problems encountered in the " agriculture，countryside and farmers " market positioning, Changchun Kuancheng sub-branches insurance representative business strategy.

Key words：Bank insurance bancassurance， Facing Agriculture' Countryside and farmers， County organization， The initial exploration of the tactics
目　　錄
摘　　要 1
目　　錄 3
Content 5
第1章 緒論 7
1.1 研究背景 7
1.2 國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀 8
1.2.1 國外的研究現(xiàn)狀 8
1.2.2 國內(nèi)的研究現(xiàn)狀 8
1.3 研究思路和方法 9
1.3.1 研究思路 9
1.3.2 研究方法 9
第2章 相關(guān)理論概述 10
2.1銀行代理保險業(yè)務(wù) 10
2.1.1 銀行保險的定義 10
2.1.2 銀行保險的起源 11
2.2銀行保險的特點 12
2.3銀行保險業(yè)務(wù)合作形式 12
2.4銀行保險產(chǎn)品的分類 13
第3章 xx支行保險代理業(yè)務(wù)問題分析 13
3.1中國農(nóng)行長春xx簡介 13
3.2長春xx支行縣級分理處主體業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 14
3.2.1 主體業(yè)務(wù) 14
3.2.2 盈利模式 15
3.2.3 員工素質(zhì)考核 16
3.2.4 業(yè)務(wù)發(fā)展模式 17
3.3中國農(nóng)行長春xx支行業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題 17
3.3.1主營業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)的問題 17
3.3.2簡單代理保險和經(jīng)營代理保險認識上的問題 18
3.3.3 眼前利益與長遠利益的問題 18
3.3.4中間業(yè)務(wù)收入與主營業(yè)務(wù)收入相差懸殊的問題 19
3.4 xx支行大力發(fā)展保險代理業(yè)務(wù)的必要性 19
第4章 “三農(nóng)”定位下發(fā)展中國農(nóng)行長春xx支行保險代理業(yè)務(wù)的策略 21
4．1建立“三農(nóng)”保險風(fēng)險責(zé)任制度 21
4．2開發(fā)各類新型財產(chǎn)險產(chǎn)品 23
4．3培育和建立農(nóng)行適應(yīng)服務(wù)“三農(nóng)”的企業(yè)文化 23
4．4創(chuàng)新銀保合作運營模式 24
4.4.1 深入基層開展業(yè)務(wù) 24
4.4.2 多元化的運營模式 26
結(jié)束語 28
致　　謝 29
參考文獻 30