摘要
Cx公司成立于一九九五年十月，是經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)有自主外貿(mào)進出口經(jīng)
營權(quán)和邊境小額貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的民營股份制企業(yè)。為中國五礦化工進出口商會
會員單位。在中國國內(nèi)哈爾濱、沈陽、保定、廣饒、寧波、溫州、福州、廈
「」、廣州等地設(shè)有分公司。境外分別在澳大利亞、南非、英國、加拿大、俄
羅斯及中國香港等地設(shè)有分公司或辦事機構(gòu)。Cx公司主要從事聚氯乙烯、石
蠟、檸檬酸、大麥等化工和糧食產(chǎn)品的國際國內(nèi)貿(mào)易，2003年營業(yè)額達到一
億美元。該公司還從事國際教育交流等業(yè)務(wù)，并建有一座國際教育交流學(xué)院。
該公司從1996年起，總體經(jīng)營石蠟業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涉及北美、亞太、非洲、
歐洲等地區(qū)，取得了非常好的經(jīng)營業(yè)績，同時也暴露出出口營銷中的許多問
題，這些問題隨著國內(nèi)外石蠟市場的變化顯得越來越突出。
本文在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析了當(dāng)今世界石蠟市場和國內(nèi)石蠟市場的
現(xiàn)狀和趨勢，總結(jié)了我國幾十年石蠟出口的經(jīng)驗和教訓(xùn)，研究了Cx公司在當(dāng)
前形勢下面臨的競爭態(tài)勢、挑戰(zhàn)和機遇，指出CX公司在市場前景、政策、資
源、資金等方面的競爭優(yōu)勢，指出了CX公司內(nèi)部缺乏整體配合，缺少石蠟出
口整體管理經(jīng)驗、市場價格變化幅度大、出口量波動大、沒有充分利用現(xiàn)有
資源、出口過分依靠中間商、缺少最終用戶、與石蠟生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系沒有理順、
沒有充分調(diào)動地區(qū)分公司積極性、內(nèi)部存在不良競爭等存在的問題。進而為
CX公司石蠟出口設(shè)定提高市場占有率和提高利潤率兩個戰(zhàn)略目標(biāo)，提出一些
應(yīng)采取的戰(zhàn)略構(gòu)想和戰(zhàn)略措施。建議在CX公司內(nèi)部建立高效出口營銷體系，
特別是處理好管理部門和經(jīng)營部門之間的業(yè)務(wù)關(guān)系;進行出口渠道規(guī)劃，建
立自己的直銷體系，降低對中間商的過度依賴:改變價格機制;建立石蠟出
口戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高中國石蠟的出口競爭力等。這些戰(zhàn)略措施力求具有現(xiàn)實意
義。
關(guān)鍵詞:石蠟:國際貿(mào)易;出口營銷




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