摘要
本文是實證性研究論文。其結合戰(zhàn)略理論中關于營銷方面環(huán)境分析、戰(zhàn)略
選擇、策略支撐等一系列理論基礎對身處通信行業(yè)劇烈市場變革中的ND公司
市場營銷戰(zhàn)略進行實證研究，以期對該公司下一階段市場營銷戰(zhàn)略的準確定位
提供理論和實證支持。
本論文從影響ND公司市場營銷戰(zhàn)略定位的主要環(huán)境要素入手，運用PEST
分析法、PORTER分析法、SWOT分析方法提煉出ND公司所面對的各種環(huán)境因素，
在此基礎上明確提出ND公司市場營銷戰(zhàn)略，它包括營銷戰(zhàn)略定位、營銷戰(zhàn)略
選擇、營銷戰(zhàn)略的控制三個大的方面，其中營銷戰(zhàn)略定位部分從公司使命、公
司戰(zhàn)略角度出發(fā)提出公司市場營銷戰(zhàn)略定位。營銷戰(zhàn)略選擇部分則重點指出了
ND公司所應采取的擴張型營銷戰(zhàn)略、差異化競爭戰(zhàn)略、建立以價值鏈為基礎
的戰(zhàn)略合作伙伴關系三個主要方面的戰(zhàn)略選擇。營銷戰(zhàn)略控制則主要從組織保
障、制度保障、戰(zhàn)略的動態(tài)調整幾個方面進行了論證。
論文創(chuàng)新之處在于大量運用圖表分析方法，未對戰(zhàn)略理論中的營銷策略
“P4”支撐理論羅列性論述，而是針對被研究企業(yè)實際，在擴張型戰(zhàn)略、差異
化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立等不同角度就地消化，使得研究本身具有較
強的針對性及可操作性。
論文同時提出了研究結論及有待進一步研究的問題，對本論文中沒有詳盡
討論以及把握難度極大的涉及公司營銷戰(zhàn)略的部分問題作了提示，以保證所研
究項目的完整性及問題探討的延續(xù)性。
關鍵詞:通信行業(yè)環(huán)境分析市場營銷戰(zhàn)略研究





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