摘要
銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，在銷售環(huán)節(jié)建立一套相互牽制、相互稽
核、相互驗證的財務控制體系，可以有效杜絕企業(yè)資產(chǎn)流失，促進企業(yè)良好發(fā)
展。本文以大愚公司為研究對象，針對大愚公司銷售環(huán)節(jié)存在的問題及產(chǎn)生的
原因，運用內(nèi)部控制理論，進行公司銷售環(huán)節(jié)的制度設計，以提高公司營運能
力。
第一，論文闡述了控制與內(nèi)部控制的基本概念及一般原理。并對國外的相
關(guān)研究成果及最新理論進展進行了介紹與述評，同時展現(xiàn)了我國在這一領(lǐng)域的
研究現(xiàn)狀。然后有重點地分析了我國企業(yè)在內(nèi)部財務控制方面，特別是在銷售
環(huán)節(jié)存在的主要問題。第二，論文對大愚公司在銷售環(huán)節(jié)財務控制方面的現(xiàn)狀
進行了分析。首先對大愚公司的基本背景進行了簡要介紹，并指出大愚公司在
銷售環(huán)節(jié)存在的問題。然后把銷售環(huán)節(jié)分解成接受訂單、分析信用、開票發(fā)貨、
結(jié)算等幾個子環(huán)節(jié)，對每個子環(huán)節(jié)中存在的問題進行了深入、細致地分析。第
三、論文針對大愚公司銷售環(huán)節(jié)財務控制存在的問題進行了相關(guān)制度設計。首
先闡述了銷售環(huán)節(jié)財務控制的必要性，指出銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營活動的重要環(huán)
節(jié)，它是企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流的環(huán)節(jié)，又是容易給企業(yè)帶來風險的環(huán)節(jié)，對該環(huán)節(jié)
的財務控制對企業(yè)的發(fā)展來說具有舉足輕重的作用。然后分別訂單環(huán)節(jié)、信用
管理環(huán)節(jié)、發(fā)貨和開票環(huán)節(jié)、結(jié)算環(huán)節(jié)及其他相關(guān)環(huán)節(jié)運用相關(guān)理論進行了制
度設計。第四、論文論述了銷售環(huán)節(jié)要發(fā)揮財務控制的作用需要的其他方面配
套措施的支持。主要闡述了組織結(jié)構(gòu)控制和職工素質(zhì)控制的重點及實施方法。
本文不僅對大愚公司解決銷售環(huán)節(jié)存在的問題有幫助，而且中小企業(yè)可借
鑒其中的作法，完善企業(yè)的財務控制。
【關(guān)鍵詞】大愚公司銷售環(huán)節(jié)財務控制制度設計
【研究類型】應用研究





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