神州電子國際市場營銷戰(zhàn)略與策略 62頁.rar
神州電子國際市場營銷戰(zhàn)略與策略 62頁,摘要風生水起，經(jīng)過二十余年的改革開放，和社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，在經(jīng)濟全球化和中國加入wto的背景下，中國的中小民營企業(yè)已經(jīng)成長為中國經(jīng)濟的重要組成部分和經(jīng)濟增長的重要源泉。隨著技術手段的進步和全球分工的加強，眾多中小民營企業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，他們需要解決的不是要不要參與國際競爭的問題，而是通過什么方式來抓住...
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摘要
風生水起，經(jīng)過二十余年的改革開放，和社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，在經(jīng)
濟全球化和中國加入WTO的背景下，中國的中小民營企業(yè)已經(jīng)成長為中國經(jīng)濟的重
要組成部分和經(jīng)濟增長的重要源泉。隨著技術手段的進步和全球分工的加強，眾多
中小民營企業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，他們需要解決的不是要不要參與國際競爭
的問題，而是通過什么方式來抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，參與國際競爭。伴隨著機頂盒
產(chǎn)業(yè)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好背景，民營企業(yè)神州電子公司充分把握住歷史機遇，迅速
崛起，逐漸壯大，在短短的幾年時間內(nèi)成長成為國內(nèi)機頂盒行業(yè)屈指可數(shù)的OEM代
工企業(yè)。
本人從事國際市場營銷工作多年，對機頂盒產(chǎn)品國際市場營銷有豐富的經(jīng)驗，
對神州電子的國際營銷事業(yè)的成長過程有比較清晰的認識，為在日益激烈的競爭形
式下為神州電子探索一條適合自身發(fā)展的國際營銷之路是自己義不容辭的責任和義
務。
本文的思路為:國際市場營銷理論概述一一行業(yè)分析——競爭性分析——戰(zhàn)略
選擇——市場定位——營銷策略。
本文將在總結作者多年國際營銷實踐經(jīng)驗的基礎上，剖析當前歐洲機頂盒市場
形勢，回顧此前神州電子國際市場營銷工作中的得失，主要目的就是從神州電子的
國際市場營銷的實證分析出發(fā)，以市場營銷的戰(zhàn)略高度，結合最新的市場營銷4RS
的基本理論，對神州電子目前的國際市場營銷狀況進行研究，并就此提出其更好地
參與國際市場營銷的幾點策略，從而能夠為該公司進一步應對國際市場的挑戰(zhàn)提出
建議。
關鍵詞：神州電子；國際市場營銷；策略分析
摘要
ABSTRACT
第一章國際市場營銷理論概述與本文的研究框架-------------1
第一節(jié)國際市場營銷理論概述-----------------------------------------1
第二節(jié)本文研究的主要問題與研究框架-------------------------------6
第二章全球機頂盒產(chǎn)品市場與神州電子簡介--------------------8
第一節(jié)機頂盒產(chǎn)品及其商業(yè)模式--------------------------------------8
第二節(jié)全球機頂盒產(chǎn)品市場需求和特點分析--------------------------11
第三節(jié)神州電子公司概況及經(jīng)營狀況---------------------------------13
第三章競爭環(huán)境分析-----------------------------------------------15
第一節(jié)全球機頂盒營銷環(huán)境分析-------------------------------------15
第二節(jié)產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀分析--------------------------------------------20
第三節(jié)SWOT分析----------------------------------------------------27
第四章國際市場營銷戰(zhàn)略選擇------------------------------------29
第一節(jié)三種基本戰(zhàn)略方法適用性分析-------------------------------30
第二節(jié)神州電子國際市場營銷戰(zhàn)略選擇------------------------------32
第五章神州電子國際市場定位分析------------------------------34
第一節(jié)市場細分及目標市場選擇的決定因素-------------------------34
第二節(jié)主要目標市場選擇--------------------------------------------35
第三節(jié)神州電子產(chǎn)品國際市場定位----------------------------------41
第六章公司國際市場營銷策略-----------------------------------43
第一節(jié)與客戶建立多種互動關聯(lián)關系-------------------------------43
第二節(jié)快速響應客戶需求-------------------------------------------44
第三節(jié)注重關系營銷------------------------------------------------45
第四節(jié)追求雙贏-----------------------------------------------------47
主要參考文獻---------------------------------------------------------48
后記--------------------------------------------------------------------49
風生水起，經(jīng)過二十余年的改革開放，和社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，在經(jīng)
濟全球化和中國加入WTO的背景下，中國的中小民營企業(yè)已經(jīng)成長為中國經(jīng)濟的重
要組成部分和經(jīng)濟增長的重要源泉。隨著技術手段的進步和全球分工的加強，眾多
中小民營企業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，他們需要解決的不是要不要參與國際競爭
的問題，而是通過什么方式來抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，參與國際競爭。伴隨著機頂盒
產(chǎn)業(yè)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好背景，民營企業(yè)神州電子公司充分把握住歷史機遇，迅速
崛起，逐漸壯大，在短短的幾年時間內(nèi)成長成為國內(nèi)機頂盒行業(yè)屈指可數(shù)的OEM代
工企業(yè)。
本人從事國際市場營銷工作多年，對機頂盒產(chǎn)品國際市場營銷有豐富的經(jīng)驗，
對神州電子的國際營銷事業(yè)的成長過程有比較清晰的認識，為在日益激烈的競爭形
式下為神州電子探索一條適合自身發(fā)展的國際營銷之路是自己義不容辭的責任和義
務。
本文的思路為:國際市場營銷理論概述一一行業(yè)分析——競爭性分析——戰(zhàn)略
選擇——市場定位——營銷策略。
本文將在總結作者多年國際營銷實踐經(jīng)驗的基礎上，剖析當前歐洲機頂盒市場
形勢，回顧此前神州電子國際市場營銷工作中的得失，主要目的就是從神州電子的
國際市場營銷的實證分析出發(fā)，以市場營銷的戰(zhàn)略高度，結合最新的市場營銷4RS
的基本理論，對神州電子目前的國際市場營銷狀況進行研究，并就此提出其更好地
參與國際市場營銷的幾點策略，從而能夠為該公司進一步應對國際市場的挑戰(zhàn)提出
建議。
關鍵詞：神州電子；國際市場營銷；策略分析
摘要
ABSTRACT
第一章國際市場營銷理論概述與本文的研究框架-------------1
第一節(jié)國際市場營銷理論概述-----------------------------------------1
第二節(jié)本文研究的主要問題與研究框架-------------------------------6
第二章全球機頂盒產(chǎn)品市場與神州電子簡介--------------------8
第一節(jié)機頂盒產(chǎn)品及其商業(yè)模式--------------------------------------8
第二節(jié)全球機頂盒產(chǎn)品市場需求和特點分析--------------------------11
第三節(jié)神州電子公司概況及經(jīng)營狀況---------------------------------13
第三章競爭環(huán)境分析-----------------------------------------------15
第一節(jié)全球機頂盒營銷環(huán)境分析-------------------------------------15
第二節(jié)產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀分析--------------------------------------------20
第三節(jié)SWOT分析----------------------------------------------------27
第四章國際市場營銷戰(zhàn)略選擇------------------------------------29
第一節(jié)三種基本戰(zhàn)略方法適用性分析-------------------------------30
第二節(jié)神州電子國際市場營銷戰(zhàn)略選擇------------------------------32
第五章神州電子國際市場定位分析------------------------------34
第一節(jié)市場細分及目標市場選擇的決定因素-------------------------34
第二節(jié)主要目標市場選擇--------------------------------------------35
第三節(jié)神州電子產(chǎn)品國際市場定位----------------------------------41
第六章公司國際市場營銷策略-----------------------------------43
第一節(jié)與客戶建立多種互動關聯(lián)關系-------------------------------43
第二節(jié)快速響應客戶需求-------------------------------------------44
第三節(jié)注重關系營銷------------------------------------------------45
第四節(jié)追求雙贏-----------------------------------------------------47
主要參考文獻---------------------------------------------------------48
后記--------------------------------------------------------------------49
