談昆南公司的營(yíng)銷管理重組.doc
約21頁(yè)DOC格式手機(jī)打開展開
談昆南公司的營(yíng)銷管理重組,頁(yè)數(shù)21 字?jǐn)?shù) 11613摘要： 目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整和企業(yè)大改組時(shí)期?！按笃髽I(yè)戰(zhàn)略”、“企業(yè)并購(gòu)”、“重組”成了這一時(shí)期時(shí)髦的話題。企業(yè)重組不只是指企業(yè)的公司化改制或股份有限公司的設(shè)立，也包括企業(yè)內(nèi)部的主要資源和業(yè)務(wù)的重新組合，及企業(yè)外部的收購(gòu)、兼并、集團(tuán)化等。但是，在實(shí)施中并不...
內(nèi)容介紹
此文檔由會(huì)員 天緣 發(fā)布
談昆南公司的營(yíng)銷管理重組
頁(yè)數(shù) 21 字?jǐn)?shù) 11613
摘要：
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整和企業(yè)大改組時(shí)期?！按笃髽I(yè)戰(zhàn)略”、“企業(yè)并購(gòu)”、“重組”成了這一時(shí)期時(shí)髦的話題。企業(yè)重組不只是指企業(yè)的公司化改制或股份有限公司的設(shè)立，也包括企業(yè)內(nèi)部的主要資源和業(yè)務(wù)的重新組合，及企業(yè)外部的收購(gòu)、兼并、集團(tuán)化等。但是，在實(shí)施中并不是一“組”就靈、一“組”就活，重組失敗的案例并不少見，其中主要原因就是只重視重組的形式，忽視了重組的內(nèi)涵；過多地從產(chǎn)權(quán)制度上研究重組，忽視了文化層面的問題；注重資產(chǎn)負(fù)債表上的實(shí)物“資產(chǎn)”重組，忽視了管理、人員、文化等非實(shí)物資產(chǎn)的重組，而管理、人員、文化等資源既是中國(guó)企業(yè)的薄弱點(diǎn)，更是“信息時(shí)代”、“知識(shí)時(shí)代”企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。因此，如果只注重實(shí)物性資產(chǎn)的重組而忽視非實(shí)物性資產(chǎn)的重組和磨合，企業(yè)重組就難以取得1＋1＞2 的效果。
關(guān)鍵字：營(yíng)銷管理 企業(yè)戰(zhàn)略 管理
目錄
前言 3
第一章 昆南通信有限公司的背景描述 3
1.1 公司簡(jiǎn)介 3
1.2 昆南營(yíng)銷管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)描述 3
1.3 職責(zé)權(quán)限及銷售情況 3
1.3.1 職責(zé)權(quán)限 3
1.3.2 營(yíng)銷人員數(shù)量 3
1.3.3營(yíng)銷管理制度 3
1.4營(yíng)銷部門職能 3
第二章 營(yíng)銷部門的運(yùn)作模式 3
2.1營(yíng)銷操作系統(tǒng)的運(yùn)作模式 3
2.2 營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)作模式 3
第三章 昆南公司重組前面臨的問題和困惑 3
第四章 營(yíng)銷管理系統(tǒng)的診斷 3
4.1營(yíng)銷管理操作系統(tǒng)的欠缺 3
4.2 營(yíng)銷管理應(yīng)用系統(tǒng)的欠缺 3
4.3營(yíng)銷管理體制存在缺陷 3
4.4 營(yíng)銷專業(yè)化程度較低 3
第五章 昆南公司營(yíng)銷管理的重點(diǎn) 3
5.1營(yíng)銷管理體制的改革 3
5.2 重建營(yíng)銷管理模式 3
5.3 整合營(yíng)銷操作系統(tǒng)和營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng) 3
5.4 銷售人員的規(guī)范化管理 3
第六章 昆南公司營(yíng)銷管理系統(tǒng)的重組策略 3
第七章 昆南營(yíng)銷管理系統(tǒng)變革的實(shí)施 3
第八章 變革實(shí)施后的成效 3
第九章 啟示 3
結(jié) 論 3
致謝 3
參考文獻(xiàn) 3
參考文獻(xiàn)
[1] 徐國(guó)華 現(xiàn)代企業(yè)管理 第二版 北京: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社, 1993.
[2] 吳憲和 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2002年版
[3] 胡昌平 .企業(yè)管理信息學(xué). 第一版.北京: 華中師范大學(xué)出版社, 1992.
[4] 菲律普.科特勒 營(yíng)銷管理 上海人民出版社 2003年版
[5] 屈云波 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 中國(guó)商業(yè)出版社，1994
頁(yè)數(shù) 21 字?jǐn)?shù) 11613
摘要：
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整和企業(yè)大改組時(shí)期?！按笃髽I(yè)戰(zhàn)略”、“企業(yè)并購(gòu)”、“重組”成了這一時(shí)期時(shí)髦的話題。企業(yè)重組不只是指企業(yè)的公司化改制或股份有限公司的設(shè)立，也包括企業(yè)內(nèi)部的主要資源和業(yè)務(wù)的重新組合，及企業(yè)外部的收購(gòu)、兼并、集團(tuán)化等。但是，在實(shí)施中并不是一“組”就靈、一“組”就活，重組失敗的案例并不少見，其中主要原因就是只重視重組的形式，忽視了重組的內(nèi)涵；過多地從產(chǎn)權(quán)制度上研究重組，忽視了文化層面的問題；注重資產(chǎn)負(fù)債表上的實(shí)物“資產(chǎn)”重組，忽視了管理、人員、文化等非實(shí)物資產(chǎn)的重組，而管理、人員、文化等資源既是中國(guó)企業(yè)的薄弱點(diǎn)，更是“信息時(shí)代”、“知識(shí)時(shí)代”企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。因此，如果只注重實(shí)物性資產(chǎn)的重組而忽視非實(shí)物性資產(chǎn)的重組和磨合，企業(yè)重組就難以取得1＋1＞2 的效果。
關(guān)鍵字：營(yíng)銷管理 企業(yè)戰(zhàn)略 管理
目錄
前言 3
第一章 昆南通信有限公司的背景描述 3
1.1 公司簡(jiǎn)介 3
1.2 昆南營(yíng)銷管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)描述 3
1.3 職責(zé)權(quán)限及銷售情況 3
1.3.1 職責(zé)權(quán)限 3
1.3.2 營(yíng)銷人員數(shù)量 3
1.3.3營(yíng)銷管理制度 3
1.4營(yíng)銷部門職能 3
第二章 營(yíng)銷部門的運(yùn)作模式 3
2.1營(yíng)銷操作系統(tǒng)的運(yùn)作模式 3
2.2 營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)作模式 3
第三章 昆南公司重組前面臨的問題和困惑 3
第四章 營(yíng)銷管理系統(tǒng)的診斷 3
4.1營(yíng)銷管理操作系統(tǒng)的欠缺 3
4.2 營(yíng)銷管理應(yīng)用系統(tǒng)的欠缺 3
4.3營(yíng)銷管理體制存在缺陷 3
4.4 營(yíng)銷專業(yè)化程度較低 3
第五章 昆南公司營(yíng)銷管理的重點(diǎn) 3
5.1營(yíng)銷管理體制的改革 3
5.2 重建營(yíng)銷管理模式 3
5.3 整合營(yíng)銷操作系統(tǒng)和營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng) 3
5.4 銷售人員的規(guī)范化管理 3
第六章 昆南公司營(yíng)銷管理系統(tǒng)的重組策略 3
第七章 昆南營(yíng)銷管理系統(tǒng)變革的實(shí)施 3
第八章 變革實(shí)施后的成效 3
第九章 啟示 3
結(jié) 論 3
致謝 3
參考文獻(xiàn) 3
參考文獻(xiàn)
[1] 徐國(guó)華 現(xiàn)代企業(yè)管理 第二版 北京: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社, 1993.
[2] 吳憲和 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2002年版
[3] 胡昌平 .企業(yè)管理信息學(xué). 第一版.北京: 華中師范大學(xué)出版社, 1992.
[4] 菲律普.科特勒 營(yíng)銷管理 上海人民出版社 2003年版
[5] 屈云波 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 中國(guó)商業(yè)出版社，1994
