摘要:
本文重點分析了瑞云茶業(yè)有限公司的產品情況、營銷渠道管理者和渠道成員的素質、營銷渠道網(wǎng)絡布局、企業(yè)與營銷成員的關系、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、川茶的市場及其消費形式等影響其營銷渠道的因素，提出了強化專賣店建設、將員工孵化為經(jīng)銷商、建立有效的直銷渠道、建立廠商聯(lián)盟、開展網(wǎng)絡營銷等措施完善瑞云茶業(yè)有限公司的營銷渠道。
關鍵字：四川?。蝗鹪撇铇I(yè)；營銷渠道；


目 錄
摘要 1
ABSTRACT. 1
引言 2
1 四川瑞云茶業(yè)有限公司概況 2
2 瑞云茶業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析 3
2.1 瑞云茶業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀 3
2.2 瑞云茶業(yè)面臨的主要競爭對手 4
3 影響瑞云茶業(yè)當前營銷渠道的因素分析 5
3.1 產品因素 5
3.2 營銷渠道人員素質方面 5
3.3 營銷渠道網(wǎng)絡布局方面 6
3.4 瑞云茶業(yè)有限公司與營銷成員的關系方面 7
3.5 瑞云茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面 7
3.6 川茶市場方面 8
3.7 川茶消費形式方面 9
4 完善瑞云茶業(yè)營銷渠道的對策建議 10
4.1完善專賣店建設 10
4.2 將員工孵化為經(jīng)銷商 11
4.3 建立有效的直銷渠道 11
4.4 建立廠商聯(lián)盟 12
4.5 開展網(wǎng)絡營銷 13
結論 14
參考文獻 14
致謝 14

參考文獻:
[1] 菲利普.科特勒著，梅汝和等譯.營銷管理-分析計劃和控制[M].上海人民出版社,1996.682-712,743-745
[2] 洪元琪.構建營銷渠道新模式[R].企業(yè)經(jīng)濟,2002(9):105-106
[3] 賈昌榮.破解獨家分銷不死之謎[R].新營銷,2004(3):74-77
[4] 金煥明.渠道變革途徑[R].銷售與市場,2001(2):23-25
[5] 劉春雄.靜悄悄的渠道革命[R].銷售與市場,2000(6):18-21
[6] 劉勝.繞開對手建通路[R].銷售與市場,2004(7):54-55