要招生成功，一定要有招生的「知識(shí)」，再加上「人脈」才有可能達(dá)成目標(biāo)。
’所有招生成功的人都喜歡閱讀及學(xué)習(xí)。
’要有一週工作七天，每天24小時(shí)工作的時(shí)間概念，絕不浪費(fèi)一分一秒，因?yàn)榱看蟛艜?huì)致富。
’當(dāng)你的知識(shí)越多，就越能與家長(zhǎng)找到知己般共鳴的話題。
’最棒的招生人員是在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都在介紹自己、推銷自己。
’建立人際關(guān)係最重要的方法。就是真正地誠(chéng)懇關(guān)心別人。
’業(yè)績(jī)不好，只有一個(gè)原因：「不夠認(rèn)真」！
’招生業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵：每天都要找人來(lái)校參觀。
’請(qǐng)站著打電話給家長(zhǎng)，來(lái)表示決心及誠(chéng)意。
’每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的收入，都會(huì)在公眾面前表?yè)P(yáng)出來(lái)。
’家長(zhǎng)不只是決定來(lái)就讀，他更先決定你做事認(rèn)真的態(tài)度。
’先為家長(zhǎng)考慮，家長(zhǎng)才會(huì)為你考慮。
’家長(zhǎng)要的是招生人員的服務(wù)態(tài)度。
’推銷自己比介紹學(xué)校更重要。
’只有當(dāng)家長(zhǎng)真正喜歡你，相信你之後才會(huì)開始選擇是否就讀。
’招生成功就是永不放棄，放棄者不可能招生成功。
’家長(zhǎng)要的是招生人員的服務(wù)精神。
’家長(zhǎng)的抗拒很多，只代表一件事：他不夠相信你，不夠喜歡你。
’不要只想賺家長(zhǎng)的錢，要每天想如何解決家長(zhǎng)的問(wèn)題。
’家長(zhǎng)一句話比我們說(shuō)十句話有效，一定要經(jīng)營(yíng)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，才會(huì)更快速招生。
’招生說(shuō)服要大量的用問(wèn)句，不要只用說(shuō)的。
’不要管碰到多少的「NO」，而是積極尋找下一個(gè)「YES」！
’家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)故事，尤其是成功的故事，他不需要太多的理論。
’對(duì)每一個(gè)孩子再多用一些心，機(jī)會(huì)就降臨在你身上。
’如何讓家長(zhǎng)更捨不得換學(xué)校？讓家長(zhǎng)經(jīng)?！竿邸?！
’讓家長(zhǎng)看到、聽(tīng)到、感覺(jué)到孩子的進(jìn)步，機(jī)會(huì)就降臨在你身上。
’對(duì)於憂柔寡斷的家長(zhǎng)，我們要幫他做決定。
’我們要積極不要心急，否則不冷靜會(huì)出事。
’我每天都在做最有生產(chǎn)力的事。
’下定決心一定要成為單位的招生高手，成為今年的生命奇蹟！
’說(shuō)服別人以前一定要先說(shuō)服自己是最棒的。
2009年04月24日 星期五 15:42
1 ．招生成功的同時(shí)，要使這學(xué)員和家長(zhǎng)成為你的朋友。
2 ．任何準(zhǔn)學(xué)員都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。
3 ．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。
4 ．越是難纏的學(xué)員和家長(zhǎng)，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。
5 ．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？
6 ．應(yīng)該使學(xué)員和家長(zhǎng)感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。
7 ．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。
8 ．說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
9 ．對(duì)招生人員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。
10 ．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。
11 ．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
12 ．不要躲避你所厭惡的人。
13 ．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
14 ．過(guò)分的謹(jǐn)慎不腀@紗笠怠�
15 ．世事多變化，招生的情況也是一樣。
16 ．招生的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
17 ．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開始。
18 ．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
19 ．若要收入加倍，就要有加倍的有效學(xué)員信息。
20 ．在沒(méi)有完全氣餒之前，不能算失敗。
21 ．好的開始就是成功的一半。
22 ．空洞的言論只會(huì)顯示出說(shuō)話者的輕浮而已。
23 ．錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)是不會(huì)再來(lái)的。
24 ．只要你說(shuō)的話有益于別人，你將到處受到歡迎。
25 ．好運(yùn)眷顧努力不懈的人。
26 ．儲(chǔ)藏知識(shí)是一項(xiàng)最好的投資。
27 ．招生人員不僅要用耳朵去聽(tīng)，更要用眼睛去看。
28 ．若要糾正自己的缺點(diǎn)，先要知道缺點(diǎn)在哪里。
29 ．昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾分鐘的麻煩。
30 ．未曾失敗過(guò)的人，恐怕也未曾成功過(guò)。
31 ．若要成功，除了努力和堅(jiān)持之外，還要加點(diǎn)機(jī)遇。
招生工作經(jīng)驗(yàn)之談

總結(jié)了一點(diǎn)招生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，仔細(xì)思考一下還是有用的，希望能和有相關(guān)經(jīng)歷的同學(xué)一起交流。
　　
　　很多招生骨干都是從跑起步的。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。
　　我認(rèn)為推銷是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂(lè)而不為。
　　那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
　　1.準(zhǔn)備工作
　　個(gè)人準(zhǔn)備;’ ◆熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。
　　◆ 趙生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，朋友 就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。
　　◆ 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往的過(guò)程，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。
　　◆ 招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說(shuō)成功是被拒絕開始的，不無(wú)道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
　　◆ 良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
　　市場(chǎng)分析： ◆注意一點(diǎn)，招..