基于客戶需求的移動(dòng)通信品牌及其下子產(chǎn)品的研究

全文25頁(yè) 約20000字 論述翔實(shí)

摘要：本文在第一章中首先闡述了本論文有關(guān)的相關(guān)理論知識(shí)，第二章介紹論文的提出，分析了中國(guó)移動(dòng)通信的發(fā)展?fàn)顩r和中國(guó)移動(dòng)通信現(xiàn)有的品牌策略，接著通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)紅河州移動(dòng)分公司本地通品牌品牌的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行全面分析，指出本地通品牌產(chǎn)生的必然性。第三章深入研究本地通品牌的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品組合策略，指出存在的問(wèn)題，利用波士頓矩陣分析法對(duì)現(xiàn)有本地通品牌下的產(chǎn)品組合進(jìn)行評(píng)價(jià)，做出開發(fā)新產(chǎn)品、淘汰衰退產(chǎn)品的決策，為制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了決策參考。第三章第二部分在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，盡可能搜集整理與市場(chǎng)有關(guān)的第一手資料，較準(zhǔn)確地把握客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分，將紅河州移動(dòng)分公司的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，主要為：高端客戶、集團(tuán)客戶、潛在客戶。又對(duì)不同的客戶群體確定目標(biāo)市場(chǎng)，研究其市場(chǎng)定位，目的出臺(tái)相應(yīng)的營(yíng)銷策略。第四章提出移動(dòng)通信本地通品牌及其下子產(chǎn)品的發(fā)展策略。
研究方法，收集整理本單位（紅河州移動(dòng)分公司）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的資料，篩選出與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容，分析實(shí)踐過(guò)程與營(yíng)銷理論的吻合程度，一方面已為已實(shí)施并取得較為效果的營(yíng)銷方案尋找理論依據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不太成功的地方進(jìn)行反思，另一方面結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，進(jìn)一步尋求更加有效的營(yíng)銷策略，努力使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步提升本企業(yè)在新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：本地通品牌,產(chǎn)品組合,營(yíng)銷組合

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