網(wǎng)絡(luò)營銷探析
1.3萬字 14頁




摘 要
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從最初單一的軍事目的，到目前逐漸轉(zhuǎn)向主要以商業(yè)和日常應(yīng)用為主，可以說是過去的二十世紀(jì)人類社會創(chuàng)造的為數(shù)不多的幾個具有重大意義和深遠影響的發(fā)明之一。它給未來人類社會的發(fā)展開辟了一個無比巨大的可以盡情施展的空間
當(dāng)人們從最初的新奇和激動中冷靜下來后，開始潛心思考互聯(lián)網(wǎng)究竟能為人類世界做些什么，精明的企業(yè)家、學(xué)者早已經(jīng)開始研究如何把互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)更好的連接起來，以便更好的充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢搞好企業(yè)經(jīng)營運作。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作之前，人們不禁要問一些這樣的問題：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷同傳統(tǒng)營銷有哪些優(yōu)勢？網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式？以及進行網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何策劃？從這些問題出發(fā)，本人收集了大量的相關(guān)資料，對以上問題進行概括和整理，對網(wǎng)絡(luò)營銷進行了初步的介紹。
本文從N世代以及N世代的消費者特征著手，首先介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生：網(wǎng)絡(luò)營銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展而應(yīng)運而生的。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，個性化的；具有極強的互動性；能滿足消費者對購物方便性的需求；能滿足價格重視型消費者的需求等方面為特征的營銷手段。同時，文章也闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生對傳統(tǒng)營銷的沖擊。接下來，文章介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式，包括：企業(yè)上網(wǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)分銷協(xié)作模式、網(wǎng)上直接銷售模式、網(wǎng)上營銷集成模式。然后從幾個方面探討了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略，包括產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，渠道策略。隨著中國互連網(wǎng)的迅速發(fā)展，本文也對我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，及其主要阻礙進行了分析，指出我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強，網(wǎng)絡(luò)利用率不高，其營銷方式單一網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣，以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平不高，效益不佳等方面的不足。文章最后，筆者結(jié)合一系列的資料，以及對資料的反思，對我國網(wǎng)絡(luò)營銷所出現(xiàn)的問題，提出了一些想法，并對問題的解決提出了自己的一些建議。由于本人水平及各方面的原因，文章在有些方面寫得還不夠全面和透徹，有些觀點有待商榷和進一步推敲，但我希望本文能為我國得網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)提供一點參考。
互聯(lián)網(wǎng)提供了一個讓人盡情展示的舞臺，盡管它本身也正處于發(fā)展的初期，但是，相信隨著通信、計算機等技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)必將為人類社會提供更加寬廣的發(fā)揮空間，企業(yè)乃至整個世界將更深入地融入網(wǎng)絡(luò)世界中去。


關(guān)鍵字：國際互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷 模式 策劃



Abstract
As we all know that it was for the military purpose that internet was invented.Now it has turned gradually to use in commerse and our daily life.It is no doubt that Internet is one of the several very important inventions in the twentieth century.And it provides a huge space that the people coming can display whatever they want.
Calming down from the surprise and excitement at the beginning,people have concentrated to think about what internet can really do for human beings.Those smart enterprisers and scholars have already begun to study how to make full use of internet in our enterprises.Before cybermarketing was utilized,we may ask questions like:what is cybermarketing?what is the feather and advantage of cybermarketing compared with traditional need to use cybermarketing?what are the basic models of it?And how we plan when we use cybermarketing in the Internet?Being interested in such questions and starting from this questions,I collected many relevant materials to summarize and arrange those questions above and have given a first introduction about cybermarketing.
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