當(dāng)代女大學(xué)生的消費心理分析—以海南大學(xué)為例

摘    要

當(dāng)代女大學(xué)生是一個特殊消費群體，有著不同于其他消費群體的消費行為。從1999年我國開始實施高校擴招政策以來，各高校大學(xué)生人數(shù)逐年增加，購買力也越來越大，同時也孕育了一個龐大的、極具開發(fā)潛力的女大學(xué)生消費市場。本文首先從當(dāng)代女大學(xué)生的月消費額和消費結(jié)構(gòu)這兩個方面來分析女大學(xué)生的消費現(xiàn)狀，從而探究出現(xiàn)這種消費現(xiàn)狀的原因，即影響當(dāng)代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的因素，再認真分析和把握女大學(xué)生與其他社會群體不同的消費心理，根據(jù)女大學(xué)生愛美心理、追求自尊與被他人尊重的心理、沖動與理智并存和“宅女”式消費心理的特點，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上制定適宜的營銷策略，以此來搶占這個巨大的市場。

關(guān)鍵詞   女大學(xué)生；消費心理；營銷策略

Abstract

Contemporary female college students is a special consumer groups, they are different from other consumer groups of consumer behavior. Since 1999, China began to implement the expansion of higher education policy then the college students' number increases year by year, and they have greater and greater purchasing power. It also bred a huge, most development potential of female college students consumer market. This article from the contemporary female university students' level of consumption and the consumption structure of the two aspects to the analysis of the current consumption of female college students, so as to explore appear this kind of consumption for the current situation, namely the effect on contemporary female college students of the current consumption factors, more seriously analyze and grasp the female college students and other social group different consumption psychology, According to the beauty of female college students mental, Pursuit of self-esteem and respect by others psychological, impulse and rational coexist and "

Coach potato" type consumer psychological characteristics, then from product, price, place, promotion for appropriate marketing strategies, so as to race to this huge market.

Keywords： Female college students; Consumption psychology; Marketing strategy

目    錄

一、緒論………………………………………………………………………(1)

(一) 研究背景及意義……………………………………………………… (1)

(二) 問卷設(shè)計及調(diào)查……………………………………………………… (1)

二、當(dāng)代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀…………………………………………………(2)

(一) 月消費情況…………………………………………………………… (2)

(二) 消費結(jié)構(gòu)……………………………………………………………… (2)

1.飲食消費……………………………………………………………………(2)

2.學(xué)習(xí)消費……………………………………………………………………(3)

3.旅游消費……………………………………………………………………(3)

4.戀愛消費……………………………………………………………………(3)

5.服飾與美容消費……………………………………………………………(3)

6．其他消費……………………………………………………………………(4)

三、當(dāng)代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的影響因素分析………………………………(4)

(一)家庭教育的影響…………………………………………………………(4)

(二)時尚廣告和時尚雜志的影響……………………………………………(4)

(三)周圍同學(xué)的影響…………………………………………………………(4)

(四)女大學(xué)生自身的因素……………………………………………………(5)

四、女大學(xué)生的消費心理特征………………………………………………(5)

(一)愛美心理…………………………………………………………………(5)

(二)追求自尊與被他人尊重…………………………………………………(5)

(三)沖動與理性并存并存……………………………………………………(6)

(四)“宅女”式的消費心理…………………………………………………(7)

五、針對當(dāng)代女大學(xué)生制定的營銷策略……………………………………(7)

(一)產(chǎn)品策略…………………………………………………………………(8)

(二)價格策略…………………………………………………………………(8)

(三)渠道策略…………………………………………………………………(8)

1.分銷策略……………………………………………………………………(8)

2.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道………………………………………………………………(9)

(四)促銷策略…………………………………………………………………(9)

1.開展多種形式的促銷活動，激發(fā)女大學(xué)生的購買欲望…………………(9)

2.廣告宣傳要以感性訴求為主………………………………………………(9)

參考文獻………………………………………………………………………(10)

致謝……………………………………………………………………………(11)

附件一…………………………………………………………………………(12)

附件二…………………………………………………………………………(14)