房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新理念
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②字?jǐn)?shù) 7450

③ 摘要
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)如何圍繞人的需求做文章呢？本文從探討房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵及其人文背景入手，指出顧客的需求及其千差萬(wàn)別、千變?nèi)f化的永恒定律是營(yíng)銷策劃的中心。針對(duì)業(yè)界對(duì)物業(yè)本身與營(yíng)銷策劃孰為第一性的爭(zhēng)論，筆者強(qiáng)調(diào)"營(yíng)銷策劃必須忠實(shí)于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須忠實(shí)于與這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)"。在明確了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的職能范圍和目標(biāo)系統(tǒng)后，文章著重分析了20世紀(jì)90年代初"新鮮出爐"的4C'S營(yíng)銷組合理論的科學(xué)性、指導(dǎo)性以及對(duì)傳統(tǒng)4P'S理論的全面突破，并進(jìn)一步提出"構(gòu)建營(yíng)銷創(chuàng)新體系"的深情呼喚，主要包括意識(shí)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、金融創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新等六個(gè)方面。
在文章的最后，筆者就21世紀(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主旋律和發(fā)展趨勢(shì)概括提出"以人為本"、"分析和研究市場(chǎng)需求"、"主動(dòng)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇"、"完善售后服務(wù)"、"全過(guò)程營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷"等理性、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷思路。


④關(guān)鍵字 營(yíng)銷策劃 ，市場(chǎng)需求 ，市場(chǎng)定位