我青春我惟一——“千姿蓮少女演唱組合”企劃紀(jì)要


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今年8月，廣州清源坊企業(yè)有限公司的市場(chǎng)總監(jiān)找到我，說(shuō)該公司生產(chǎn)的“千姿蓮”化妝產(chǎn)品因品牌效應(yīng)太低，希望能盡快提升產(chǎn)品品牌，征詢我能否找到一種切實(shí)可行的新?tīng)I(yíng)銷方法。
通過(guò)交談和分析，我了解到，這是一家注重市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)份額的新興企業(yè)，市場(chǎng)操作能力較強(qiáng)，在終端銷售方面下了不少功夫。其產(chǎn)品“千姿蓮”化妝品在全國(guó)的鋪貨率較高。但是，他們以低價(jià)策略打拼市場(chǎng)的做法，不可能長(zhǎng)期實(shí)行。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)結(jié)構(gòu)改造的深化，已意識(shí)到品牌戰(zhàn)略、品牌影響是企業(yè)的立身之本。但是，新興企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣動(dòng)輒成百上千萬(wàn)元的請(qǐng)明星做廣告，因?yàn)橐悦餍菑V告來(lái)拓展品牌必須有眾多的資源支持作保證。即使投入，短時(shí)期內(nèi)品牌知名度、美譽(yù)度也不可能得到全面提升，其品牌塑造能否達(dá)到預(yù)期目的，還極難料定。
根據(jù)我對(duì)該公司各種現(xiàn)實(shí)因素的綜合分析，結(jié)合娛樂(lè)化經(jīng)營(yíng)方略的可操作性思考，我認(rèn)為，打造