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如何有效執(zhí)行營銷計劃,頁數(shù)：27字?jǐn)?shù)：15748導(dǎo)言光看不做是白日做夢，光做不看是晚上夢魘。——日本諺語 當(dāng)身陷鱷魚之口時，就不容易記得最初目標(biāo)是排干沼澤?！绹V語公司所制定的營銷戰(zhàn)略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執(zhí)行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執(zhí)行計劃的組織，制定...
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如何有效執(zhí)行營銷計劃
頁數(shù)：27 字?jǐn)?shù)：15748
如何有效執(zhí)行營銷計劃導(dǎo)言
光看不做是白日做夢，光做不看是晚上夢魘。
——日本諺語
當(dāng)身陷鱷魚之口時，就不容易記得最初目標(biāo)是排干沼澤。
——美國諺語
公司所制定的營銷戰(zhàn)略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執(zhí)行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執(zhí)行計劃的組織，制定對計劃實施起支持作用的政策和運作程序，諸如營銷活動的控制評估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必要的激勵措施，鼓勵銷售人員努力向公司的營銷目標(biāo)而奮斗，營造一種有利于計劃實施和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)境，建立公司的市場信息系統(tǒng)和信息情報交流反饋系統(tǒng)，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務(wù)。
公司的營銷計劃制定得越縝密，執(zhí)行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個強有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。
營銷組織
營銷組織類型
市場營銷組織必須有能力對環(huán)境的變化做出快速反應(yīng)?，F(xiàn)代營銷部門由多種組織方法：
基于不同功能的市場營銷組織（見圖10-1）
圖10-1基于不同功能的市場營銷組織
這種結(jié)構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)在產(chǎn)品種類有限，市場區(qū)域覆蓋面較窄的公司中。市場研究部門全部投入市場信息的收集。市場營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是在營銷副總經(jīng)理的直接監(jiān)控之下，由市場計劃經(jīng)理策劃的。這是營銷副總經(jīng)理工作的延伸。其他部門都是執(zhí)行性質(zhì)的。這里營銷副總經(jīng)理非常關(guān)心控制和評估，通過自己或計劃人員的幫助來完成這些工作。
這種組織形式的優(yōu)點在于易于管理。但另一方面，隨著公司產(chǎn)品種類的增多和市場擴大，就會暴露出其低效益的弱點。首先，由于沒有人對任何產(chǎn)品或市場擔(dān)負(fù)完全責(zé)任，因而就會發(fā)生某些特定產(chǎn)品或特定市場的計劃工作不完善的情況，未受到各職能單位偏愛的產(chǎn)品就會被擱置一旁。其次，各職能單位都爭相要求使自己的部門獲得比其它部門更多的預(yù)算和更重要的地位，營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常仔細(xì)審核相互競爭的單位所提出的各種要求，并面臨著如何進行協(xié)調(diào)的難題。
基于產(chǎn)品和品牌管理的市場組織（見圖10-2）
圖10-2 基于產(chǎn)品和品牌管理的市場組織
這種組織的主要目的是為了滿足產(chǎn)品及其支持技術(shù)的特殊要求。產(chǎn)品是多種多樣的、復(fù)雜的，它們代表著公司競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品的知名度是發(fā)展公司與客戶間有效關(guān)系的基礎(chǔ)。由于專業(yè)化和力量集中，將更多資源用于產(chǎn)品組合可能帶來許多效益。
產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)是指定產(chǎn)品開發(fā)計劃，并付諸實施，監(jiān)控結(jié)果和采取改進措施。產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可細(xì)分為①開發(fā)產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略；②編制年度營銷計劃和進行銷售預(yù)測；③與廣告代理商和經(jīng)銷商一起研究廣告制作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持；⑤不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、客戶及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產(chǎn)品改進、以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
這種組織的優(yōu)點在于產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各個要素較好地協(xié)調(diào)起來，更快地就市場上出現(xiàn)的問題做出反應(yīng)。對于那些較小的品牌，由于產(chǎn)品經(jīng)理專管，可以較少地受到忽視。相對不足之處是產(chǎn)品經(jīng)理們未能獲得足夠必要的權(quán)威，以保證他們有效地履行自己的職責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所管理的產(chǎn)品的專家，但很難成為其它功能的專家。品牌經(jīng)理的任期通常較短，他們可能被調(diào)去管理另一種產(chǎn)品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。
以市場或客戶為基礎(chǔ)的市場營銷組織（見圖10-3）圖10-3 以市場或客戶為基礎(chǔ)的市場營銷組織
這種組織是為了適應(yīng)明確區(qū)分的細(xì)分市場?？赡軙霈F(xiàn)的問題是隨著公司服務(wù)的市場和客戶越來越多，必須雇用大量的銷售人員。
市場經(jīng)理負(fù)責(zé)制定主管市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的動向，分析公司應(yīng)向該市場提供什么新產(chǎn)品。他們的工作成績常用市場份額的增加狀況進行判斷，而不是看其市場現(xiàn)有的盈利狀況。市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其它功能性組織提供。分
頁數(shù)：27 字?jǐn)?shù)：15748
如何有效執(zhí)行營銷計劃導(dǎo)言
光看不做是白日做夢，光做不看是晚上夢魘。
——日本諺語
當(dāng)身陷鱷魚之口時，就不容易記得最初目標(biāo)是排干沼澤。
——美國諺語
公司所制定的營銷戰(zhàn)略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執(zhí)行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執(zhí)行計劃的組織，制定對計劃實施起支持作用的政策和運作程序，諸如營銷活動的控制評估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必要的激勵措施，鼓勵銷售人員努力向公司的營銷目標(biāo)而奮斗，營造一種有利于計劃實施和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)境，建立公司的市場信息系統(tǒng)和信息情報交流反饋系統(tǒng)，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務(wù)。
公司的營銷計劃制定得越縝密，執(zhí)行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個強有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。
營銷組織
營銷組織類型
市場營銷組織必須有能力對環(huán)境的變化做出快速反應(yīng)?，F(xiàn)代營銷部門由多種組織方法：
基于不同功能的市場營銷組織（見圖10-1）
圖10-1基于不同功能的市場營銷組織
這種結(jié)構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)在產(chǎn)品種類有限，市場區(qū)域覆蓋面較窄的公司中。市場研究部門全部投入市場信息的收集。市場營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是在營銷副總經(jīng)理的直接監(jiān)控之下，由市場計劃經(jīng)理策劃的。這是營銷副總經(jīng)理工作的延伸。其他部門都是執(zhí)行性質(zhì)的。這里營銷副總經(jīng)理非常關(guān)心控制和評估，通過自己或計劃人員的幫助來完成這些工作。
這種組織形式的優(yōu)點在于易于管理。但另一方面，隨著公司產(chǎn)品種類的增多和市場擴大，就會暴露出其低效益的弱點。首先，由于沒有人對任何產(chǎn)品或市場擔(dān)負(fù)完全責(zé)任，因而就會發(fā)生某些特定產(chǎn)品或特定市場的計劃工作不完善的情況，未受到各職能單位偏愛的產(chǎn)品就會被擱置一旁。其次，各職能單位都爭相要求使自己的部門獲得比其它部門更多的預(yù)算和更重要的地位，營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常仔細(xì)審核相互競爭的單位所提出的各種要求，并面臨著如何進行協(xié)調(diào)的難題。
基于產(chǎn)品和品牌管理的市場組織（見圖10-2）
圖10-2 基于產(chǎn)品和品牌管理的市場組織
這種組織的主要目的是為了滿足產(chǎn)品及其支持技術(shù)的特殊要求。產(chǎn)品是多種多樣的、復(fù)雜的，它們代表著公司競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品的知名度是發(fā)展公司與客戶間有效關(guān)系的基礎(chǔ)。由于專業(yè)化和力量集中，將更多資源用于產(chǎn)品組合可能帶來許多效益。
產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)是指定產(chǎn)品開發(fā)計劃，并付諸實施，監(jiān)控結(jié)果和采取改進措施。產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可細(xì)分為①開發(fā)產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略；②編制年度營銷計劃和進行銷售預(yù)測；③與廣告代理商和經(jīng)銷商一起研究廣告制作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持；⑤不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、客戶及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產(chǎn)品改進、以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
這種組織的優(yōu)點在于產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各個要素較好地協(xié)調(diào)起來，更快地就市場上出現(xiàn)的問題做出反應(yīng)。對于那些較小的品牌，由于產(chǎn)品經(jīng)理專管，可以較少地受到忽視。相對不足之處是產(chǎn)品經(jīng)理們未能獲得足夠必要的權(quán)威，以保證他們有效地履行自己的職責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所管理的產(chǎn)品的專家，但很難成為其它功能的專家。品牌經(jīng)理的任期通常較短，他們可能被調(diào)去管理另一種產(chǎn)品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。
以市場或客戶為基礎(chǔ)的市場營銷組織（見圖10-3）圖10-3 以市場或客戶為基礎(chǔ)的市場營銷組織
這種組織是為了適應(yīng)明確區(qū)分的細(xì)分市場?？赡軙霈F(xiàn)的問題是隨著公司服務(wù)的市場和客戶越來越多，必須雇用大量的銷售人員。
市場經(jīng)理負(fù)責(zé)制定主管市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的動向，分析公司應(yīng)向該市場提供什么新產(chǎn)品。他們的工作成績常用市場份額的增加狀況進行判斷，而不是看其市場現(xiàn)有的盈利狀況。市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其它功能性組織提供。分
