營(yíng)銷(xiāo)案例-2002年十大營(yíng)銷(xiāo)失利案例


頁(yè)數(shù)：5 字?jǐn)?shù)：4801

2002年中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的不僅僅是成功案例，為數(shù)眾多的不成功案例具有更強(qiáng)的警戒意義。這些令人印象深刻的案例證明中國(guó)市場(chǎng)并不完全是“流著牛奶與蜜的迦南地”。 一．愛(ài)立信手機(jī)：反應(yīng)遲緩，屢失良機(jī)
　　2001年10月，索尼手機(jī)和愛(ài)立信手機(jī)合并的時(shí)候，雙方高層為這個(gè)合資公司制定了高遠(yuǎn)目標(biāo)——5年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一。

　　愛(ài)立信集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官前柯德川在合并時(shí)表示：“愛(ài)立信和索尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互有所長(zhǎng)。這家合資公司在世界通信業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)的發(fā)展中將處于獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?

　　然而互補(bǔ)性在合資公司成立的前一年半時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。倒是２００３年２月傳出消息，曾為索尼愛(ài)立信手機(jī)的合并描下美好藍(lán)圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛(ài)立信的合并，并未達(dá)到理想效果。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)更是證實(shí)索尼愛(ài)立信手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)異常糟糕。２００２年３季度，索尼愛(ài)立信全球銷(xiāo)量比２００１年同期兩公司的銷(xiāo)量下降約４０％，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收之期。

　　在全球最大的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速崛起。相比迅速崛起的波導(dǎo)、TCL、廈新等本土新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)30％份額的愛(ài)立信手機(jī)表現(xiàn)慘