八月十五促銷推廣方案


頁數(shù)：13 字數(shù)：6086

八月十五促銷推廣方案
一、促銷時間：20xx/09/10--20xx/09/11
二、促銷地點：湖南省各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。
三、促銷目的：中秋是產(chǎn)品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。
四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：禮品，以療程為單位。根據(jù)調(diào)查，超過50%以上的人群選擇送禮的價位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過500%的人認為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。
六、促銷作用：促銷是企業(yè)整體市場營銷活動的有機組成部分。而當今市場營銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產(chǎn)和銷售物美價廉的產(chǎn)品，方便消費者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。市場競爭和消費者的購買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動變得越來越重要。而促銷活動是溝通市場的重要手段之一。
1、提供信息，指導(dǎo)消費。為消費者提供產(chǎn)品信息，使他們知道我們生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點，到什么地方購買以及XX的價格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變?yōu)楝F(xiàn)實消費者。通過促銷活動，向消費者介紹XX的用途、作用及特點，激發(fā)消費者對XX的需求，促使他們產(chǎn)生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場。
2、突出XX特點，誘發(fā)購買需求。在競爭激烈的市場環(huán)境