經(jīng)銷商管理20則


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經(jīng)銷商管理20則
1．銷售額增長率
　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場(chǎng)占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。
　　2．銷售額統(tǒng)計(jì)
　　分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。
　　如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是