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年輕沒有失?。阂粋€(gè)麗花絲寶經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷.doc

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年輕沒有失?。阂粋€(gè)麗花絲寶經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷,頁(yè)數(shù):11字?jǐn)?shù):14748編者按:本文是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)編輯根據(jù)其營(yíng)銷社區(qū)內(nèi)熱心網(wǎng)友余濤先生的文章整理,略有修改。其中部分由余先生以四空真人的筆名首先發(fā)表于alibaba論壇“以商會(huì)友”內(nèi)。文章內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn),所述事情也未經(jīng)我們查證或確...
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分類: 企業(yè)管理/培訓(xùn)>經(jīng)營(yíng)管理

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年輕沒有失?。阂粋€(gè)麗花絲寶經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷


頁(yè)數(shù):11 字?jǐn)?shù):14748

年輕沒有失敗:一個(gè)麗花絲寶經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷
編者按:本文是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)編輯根據(jù)其營(yíng)銷社區(qū)內(nèi)熱心網(wǎng)友余濤先生的文章整理,略有修改。其中部分由余先生以四空真人的筆名首先發(fā)表于Alibaba論壇“以商會(huì)友”內(nèi)。文章內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn),所述事情也未經(jīng)我們查證或確認(rèn),請(qǐng)讀者注意判斷和理解。讀者有何意見與看法可以到中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的營(yíng)銷社區(qū)內(nèi)與作者或其它網(wǎng)友直接討論本文。
  麗花絲寶無(wú)疑是成功的企業(yè)和成功的品牌,本文一些觀點(diǎn)可能有失偏頗,一些做法在絲寶內(nèi)可能也是個(gè)別。但讓我們從一個(gè)經(jīng)銷商的角度來(lái)看看一個(gè)產(chǎn)品的品牌、渠道、價(jià)格,無(wú)論對(duì)廠家還是經(jīng)銷商都應(yīng)該可以具有寶貴的借鑒意義。
  百事可樂九八年的廣告詞中有句“年輕沒有失敗”,早在九五年我開辦自己的小店時(shí)曾印了份名片,背面寫著“只要我一息尚存就不會(huì)輕言失敗,所遇到的不過是些或大或小的挫折而已。-----與君共勉”,名片遞出去總有些人詫異,也有人贊許。當(dāng)時(shí)我面臨的困境現(xiàn)在回想起來(lái)如果再讓我去面對(duì),還真沒那個(gè)勇氣:資金短缺,所有的業(yè)務(wù)來(lái)往客戶被告知不能與我合作………短短一個(gè)月瘦了三十斤,完全靠一股我一定能成功的信念支撐著,才熬過那段艱難歲月。從來(lái)不相信年輕人有失敗這一說(shuō)法,一切還沒結(jié)束,過早的承認(rèn)失敗是懦夫所為。所遇到的只不過是些或大或小的挫折,世上沒有過不了的坎。 為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁,把自己暫時(shí)遇到的一點(diǎn)小挫折當(dāng)作“失敗”獻(xiàn)給各位?!?
忐忑不安
  今年七月,我正式通知麗花絲寶本地的業(yè)務(wù)代表,我不愿再擔(dān)當(dāng)麗花絲寶本區(qū)域的總經(jīng)銷,請(qǐng)公司派人員來(lái)結(jié)算貨款,處理退貨事宜。沒幾天,絲寶J地區(qū)辦事處就來(lái)了兩個(gè)人員,僅用了半天時(shí)間完成了交接。想起自己這兩個(gè)月的辛勞,就這樣平靜地結(jié)束,心里很不是個(gè)滋味?!?
  和麗花絲寶打交道已經(jīng)上十年了,早在九一年替親戚打工時(shí)就是絲寶的H市總經(jīng)銷。九五年出來(lái)單干時(shí),絲寶的業(yè)務(wù)人員告訴我,我的親戚打電話告知我已離開H市,不能再與我有任何業(yè)務(wù)來(lái)住,不能支持我在新地方的開業(yè)。于是在我開業(yè)的頭兩年里,沒有任何廠家的支持,在眾多的小店里掙扎著??粗z寶在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商處紅紅火火的電視廣告、大張旗鼓地促銷,看著他在本市化妝品專賣店里一枝獨(dú)秀,卻沒有一絲辦法。而這一切如果沒那個(gè)電話,本來(lái)應(yīng)該屬于我的。 
  辛辛苦苦的干了兩年,生意漸漸地好了起來(lái),也做了幾個(gè)廠家的區(qū)域代理,都不是知名的品牌,廠家的支持力度小,做起來(lái)事倍功半。其中的重慶含羞草系列化妝品銷量曾列全國(guó)第九,但我卻沒賺到錢,利潤(rùn)全被我投入用作了廣告費(fèi)、促銷贈(zèng)品,找廠家要求加大廣告投入?yún)s是一拖半年也沒批下來(lái)。也有幾個(gè)品牌曾做到全省銷量第一的,但很少能合作一年以上。人員素質(zhì)、廠家實(shí)力等眾多因素往往引起些不愉快的糾紛,最后只好忍痛割愛,扔掉了再重新找。想起以前做麗花絲寶、寶潔、上海家化、霞飛的經(jīng)銷商時(shí)的輕松,心里真不是個(gè)滋味。
到了二千年,我擴(kuò)大了門面,又投入近三十萬(wàn),零售漸漸在當(dāng)?shù)卣嫉搅说谝坏奈恢?。這時(shí)候絲寶也和本地的經(jīng)銷商李某(我的高中同學(xué))因差欠貨款引發(fā)了糾紛,關(guān)系逐漸僵化。絲寶的業(yè)務(wù)代表小方主動(dòng)提出到我店開展促銷活動(dòng),幾次活動(dòng)開展的都比較成功,和小方合作的也比較愉快。長(zhǎng)談過后小方經(jīng)常把工作上的棘手事找我請(qǐng)教,基本上利用我出外所學(xué)再加上上十年的經(jīng)驗(yàn),這些小事情都迎刃而解。到了春節(jié)前幾天,小方告訴我他們已經(jīng)和李某徹底談崩,本地區(qū)已經(jīng)沒有經(jīng)銷商了,每次送出來(lái)的貨全都放在他租的房子里,分公司不允許這種做法,要求必須在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)經(jīng)銷商,他想讓我來(lái)做?!?
  決定是否做絲寶的總經(jīng)銷整整考慮了兩個(gè)月,這里有必要先交待下我所處的商業(yè)環(huán)境:Z市共有人口約一百二十萬(wàn),其中城區(qū)人口約二十五萬(wàn)。商場(chǎng)有五六家,除一
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