醫(yī)藥保健營(yíng)銷寶典.doc
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醫(yī)藥保健營(yíng)銷寶典,頁(yè)數(shù)：16字?jǐn)?shù)：11771《》醫(yī)藥保健營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)寶典之一－－軟性文章運(yùn)用技巧腦白金之軟性文章啟動(dòng)市場(chǎng)在一夜之間創(chuàng)造了另一個(gè)廣告神話，另很多公司爭(zhēng)相仿效，結(jié)果有很多產(chǎn)品畫虎不成，反成貓類。其實(shí)軟性文章撰寫和刊發(fā)有很多技巧和方式，如果能掌握精華，配合上市場(chǎng)需求，就能創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需要的軟性武...
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醫(yī)藥保健營(yíng)銷寶典
頁(yè)數(shù)：16 字?jǐn)?shù)：11771
《醫(yī)藥保健營(yíng)銷寶典》醫(yī)藥保健營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)寶典之一－－軟性文章運(yùn)用技巧
腦白金之軟性文章啟動(dòng)市場(chǎng)在一夜之間創(chuàng)造了另一個(gè)廣告神話，另很多公司爭(zhēng)相仿效，結(jié)果有很多產(chǎn)品畫虎不成，反成貓類。其實(shí)軟性文章撰寫和刊發(fā)有很多技巧和方式，如果能掌握精華，配合上市場(chǎng)需求，就能創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需要的軟性武器。
一、軟性文章產(chǎn)生的背景
我們現(xiàn)在所處的是信息時(shí)代，每天都要被上千條甚至上萬(wàn)條的信息包圍，使我們感到無(wú)所適從，這時(shí)最有價(jià)值的不是信息，而是注意力，不能抓住別人的眼神，不能引起別人的注意，自己的廣告費(fèi)就會(huì)化為烏有，而媒體硬廣告的費(fèi)用居高不下，效果確越來(lái)越差，如何突破傳統(tǒng)的形式，和風(fēng)細(xì)雨的攻占消費(fèi)者心理，成為研究的重點(diǎn)。
廣告所要達(dá)到的目的依次是：吸引注意，留下記憶，激發(fā)興趣，產(chǎn)生傳播，促成購(gòu)買?！拔⒁狻笔菑V告的第一目標(biāo)，否則無(wú)從談起。而越來(lái)越多的廣告早已讓人心生厭倦和抱怨，更有人見(jiàn)之就避，這當(dāng)然不是我們想看到的。而很多目標(biāo)鎖定顧客群面對(duì)呼嘯而來(lái)的廣告“風(fēng)雨不動(dòng)安如山”時(shí)，這就意味著需要廣告手法創(chuàng)新，軟性文章便是其中之一。
二、軟性文章的特點(diǎn)
軟性文章也叫軟廣告，軟性文章主要用于市場(chǎng)前期投入和市場(chǎng)細(xì)分，也就是在市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，避開(kāi)與同類產(chǎn)品在硬廣告上的白刃戰(zhàn)。其最大的優(yōu)點(diǎn)在于“隱蔽性”，此外還具有價(jià)格相對(duì)便宜的優(yōu)點(diǎn)，因此受到許多商家的青睞。軟性文章貌似新聞、科普知識(shí)、專題采訪、社會(huì)熱點(diǎn)、追蹤等等，來(lái)吸引消費(fèi)者，區(qū)別于普通廣告。突出創(chuàng)新的標(biāo)題是吸引消費(fèi)者閱讀文章的關(guān)鍵，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”是軟性文章區(qū)別于硬廣告的獨(dú)特之處。不過(guò)軟性文章有個(gè)不足之處，就是視覺(jué)沖擊力差，但可以通過(guò)平面廣告軟性化，加大篇幅，突出標(biāo)題來(lái)彌補(bǔ)其不足。
三、軟性文章編寫的原則和方式
?。ㄒ唬?原則
1、 以消費(fèi)者的心理活動(dòng)為導(dǎo)向，可利用換位思考和調(diào)查的方法來(lái)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜怒哀樂(lè)和喜愛(ài)的版面。
2、 標(biāo)題必須新穎別致，但不帶任何傷風(fēng)敗俗和恐嚇性易引起消費(fèi)者反感的題目，吸引注意的目的是購(gòu)買，而不是注意之后的反感。
3、 主題必須單一突出，一次只能表達(dá)一個(gè)主題，不可雜亂無(wú)章。
4、 可以從不同的身份、角度和時(shí)間來(lái)寫作。
（二） 編輯方式
1、 軟性文章原則上由每個(gè)公司總部的企劃中心統(tǒng)一編輯，如果在全國(guó)各地設(shè)立了分公司或者市場(chǎng)部的，那么二級(jí)機(jī)構(gòu)需編寫軟性文章的必須經(jīng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后方能刊發(fā)。
2、 每個(gè)市場(chǎng)部、企劃部每月至少編輯兩篇高質(zhì)量軟性文章，每月上傳，對(duì)優(yōu)秀的軟性文章進(jìn)行表彰。
3、 各市場(chǎng)部可在中心下發(fā)的軟性文章中結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，若有必要可作適當(dāng)增刪內(nèi)容。
四、軟性文章的內(nèi)容
1、給軟性文章冠以欄目，如熱點(diǎn)透視、市場(chǎng)追蹤、古今文化、科普專欄、夕陽(yáng)紅專題、漫話古文幽默等等。
2、 增加作者署名或者文章末尾標(biāo)明：摘自《××報(bào)》，可以是其它市場(chǎng)部刊登廣告的報(bào)媒，如：《燕趙晚報(bào)》上注明：摘自《北京日?qǐng)?bào)》等。比如說(shuō)在《保健時(shí)報(bào)》有自己公司產(chǎn)品的報(bào)道，突出摘錄“來(lái)自《保健時(shí)報(bào)》的報(bào)道等”。
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《醫(yī)藥保健營(yíng)銷寶典》醫(yī)藥保健營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)寶典之一－－軟性文章運(yùn)用技巧
腦白金之軟性文章啟動(dòng)市場(chǎng)在一夜之間創(chuàng)造了另一個(gè)廣告神話，另很多公司爭(zhēng)相仿效，結(jié)果有很多產(chǎn)品畫虎不成，反成貓類。其實(shí)軟性文章撰寫和刊發(fā)有很多技巧和方式，如果能掌握精華，配合上市場(chǎng)需求，就能創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需要的軟性武器。
一、軟性文章產(chǎn)生的背景
我們現(xiàn)在所處的是信息時(shí)代，每天都要被上千條甚至上萬(wàn)條的信息包圍，使我們感到無(wú)所適從，這時(shí)最有價(jià)值的不是信息，而是注意力，不能抓住別人的眼神，不能引起別人的注意，自己的廣告費(fèi)就會(huì)化為烏有，而媒體硬廣告的費(fèi)用居高不下，效果確越來(lái)越差，如何突破傳統(tǒng)的形式，和風(fēng)細(xì)雨的攻占消費(fèi)者心理，成為研究的重點(diǎn)。
廣告所要達(dá)到的目的依次是：吸引注意，留下記憶，激發(fā)興趣，產(chǎn)生傳播，促成購(gòu)買?！拔⒁狻笔菑V告的第一目標(biāo)，否則無(wú)從談起。而越來(lái)越多的廣告早已讓人心生厭倦和抱怨，更有人見(jiàn)之就避，這當(dāng)然不是我們想看到的。而很多目標(biāo)鎖定顧客群面對(duì)呼嘯而來(lái)的廣告“風(fēng)雨不動(dòng)安如山”時(shí)，這就意味著需要廣告手法創(chuàng)新，軟性文章便是其中之一。
二、軟性文章的特點(diǎn)
軟性文章也叫軟廣告，軟性文章主要用于市場(chǎng)前期投入和市場(chǎng)細(xì)分，也就是在市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，避開(kāi)與同類產(chǎn)品在硬廣告上的白刃戰(zhàn)。其最大的優(yōu)點(diǎn)在于“隱蔽性”，此外還具有價(jià)格相對(duì)便宜的優(yōu)點(diǎn)，因此受到許多商家的青睞。軟性文章貌似新聞、科普知識(shí)、專題采訪、社會(huì)熱點(diǎn)、追蹤等等，來(lái)吸引消費(fèi)者，區(qū)別于普通廣告。突出創(chuàng)新的標(biāo)題是吸引消費(fèi)者閱讀文章的關(guān)鍵，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”是軟性文章區(qū)別于硬廣告的獨(dú)特之處。不過(guò)軟性文章有個(gè)不足之處，就是視覺(jué)沖擊力差，但可以通過(guò)平面廣告軟性化，加大篇幅，突出標(biāo)題來(lái)彌補(bǔ)其不足。
三、軟性文章編寫的原則和方式
?。ㄒ唬?原則
1、 以消費(fèi)者的心理活動(dòng)為導(dǎo)向，可利用換位思考和調(diào)查的方法來(lái)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜怒哀樂(lè)和喜愛(ài)的版面。
2、 標(biāo)題必須新穎別致，但不帶任何傷風(fēng)敗俗和恐嚇性易引起消費(fèi)者反感的題目，吸引注意的目的是購(gòu)買，而不是注意之后的反感。
3、 主題必須單一突出，一次只能表達(dá)一個(gè)主題，不可雜亂無(wú)章。
4、 可以從不同的身份、角度和時(shí)間來(lái)寫作。
（二） 編輯方式
1、 軟性文章原則上由每個(gè)公司總部的企劃中心統(tǒng)一編輯，如果在全國(guó)各地設(shè)立了分公司或者市場(chǎng)部的，那么二級(jí)機(jī)構(gòu)需編寫軟性文章的必須經(jīng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后方能刊發(fā)。
2、 每個(gè)市場(chǎng)部、企劃部每月至少編輯兩篇高質(zhì)量軟性文章，每月上傳，對(duì)優(yōu)秀的軟性文章進(jìn)行表彰。
3、 各市場(chǎng)部可在中心下發(fā)的軟性文章中結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，若有必要可作適當(dāng)增刪內(nèi)容。
四、軟性文章的內(nèi)容
1、給軟性文章冠以欄目，如熱點(diǎn)透視、市場(chǎng)追蹤、古今文化、科普專欄、夕陽(yáng)紅專題、漫話古文幽默等等。
2、 增加作者署名或者文章末尾標(biāo)明：摘自《××報(bào)》，可以是其它市場(chǎng)部刊登廣告的報(bào)媒，如：《燕趙晚報(bào)》上注明：摘自《北京日?qǐng)?bào)》等。比如說(shuō)在《保健時(shí)報(bào)》有自己公司產(chǎn)品的報(bào)道，突出摘錄“來(lái)自《保健時(shí)報(bào)》的報(bào)道等”。
