化妝品電話營銷案例


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化妝品電話營銷案例

林小姐從中學(xué)畢業(yè)后，就從事一般銷售業(yè)務(wù)也招攬過保險(xiǎn)，對于推銷工作，稍有心得?？嘤诩娜嘶h下，急于自立門戶。鑒于粉紅色之女性市場日益增大，有志從事于女性商品之銷售?！　∷秊閷ふ覄?chuàng)業(yè)方向，多月來曾流連于百貨公司及精品店，去了解一般商店出售商品情況，一般女性購買習(xí)性及國外高級化妝品商品特性。她發(fā)現(xiàn)女性用品可分為：(1)化妝品；(2)護(hù)膚用品；(3)護(hù)發(fā)用品三類；其中，化妝品在本地為屬「品牌商品」，以其自身能力無法經(jīng)銷此類商品，必須放棄。又「護(hù)發(fā)用品」屬「競爭產(chǎn)品」，大小廠家常作電視廣告，且「新品牌之存活率」相當(dāng)?shù)?，也決定放棄。決定以「護(hù)膚用品」再進(jìn)一步深入研究，并設(shè)法從國外引入可銷之商品。　　她一面研究「外國化妝品郵購公司目錄」，發(fā)現(xiàn)有兩種系列產(chǎn)品可以引入(一)、　100％純貂油，高級護(hù)膚油，