××公司移動(dòng)電話新世紀(jì)創(chuàng)新營銷管理


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目錄
前言
摩托羅拉公司在移動(dòng)通信市場(chǎng)上營銷戰(zhàn)略淺析
2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程
2.2摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略
2.3摩托羅拉公司在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上的營銷戰(zhàn)略
世紀(jì)初中國移動(dòng)通信市場(chǎng)分析
3.1 中國移動(dòng)通信市場(chǎng)分析
3.2、中國移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭狀況分析
中國移動(dòng)通信市場(chǎng)消費(fèi)者購買行為分析
4.1、職員、工人、服務(wù)人員這一社會(huì)主力成為重度消費(fèi)群，學(xué)
生消費(fèi)群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪層成為主流消費(fèi)群
4.3、個(gè)性化漸成時(shí)尚
4.4、20—30歲是重度消費(fèi)群，30—40歲成為中堅(jiān)力量
4.5、手機(jī)主力消費(fèi)群的教育在中等學(xué)歷及以上
4.6、廠商在市場(chǎng)上欲取得成功的關(guān)鍵因素之一是迅速、細(xì)致地
了解消費(fèi)者的需求
摩托羅拉公司提供產(chǎn)品的多元化和服務(wù)的差異化
5.1、摩托羅拉移動(dòng)通信產(chǎn)品的多元化
5.2、摩托羅拉公司的營銷品牌策略
5.3、摩托羅拉公司的技術(shù)質(zhì)量服務(wù)體系
摩托羅拉公司建立起有中國特色的營銷渠道
摩托羅拉公司手機(jī)定價(jià)策略及手段
摩托羅拉公司的營銷傳播策略及組合
8.1、別出心裁的廣告
8.1.1 公司整體形象的廣告宣傳
8.1.2摩托羅拉公司手機(jī)產(chǎn)品的廣告宣傳
8.2、形式多樣的銷售促進(jìn)方式
8.2.1 促銷手段之一：“信心保證—7天零風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)”市場(chǎng)推廣活動(dòng)
8.2.2 促銷手段之二---“金秋獻(xiàn)禮”市場(chǎng)推廣活動(dòng)
8.3靈活多變公共關(guān)系的確定
九、參考文獻(xiàn)

前言
本文通過對(duì)自2000年來摩托羅拉公司在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上推出新型號(hào)手機(jī)時(shí)營銷策略的制定及具體實(shí)施活動(dòng)的分析，探討摩托羅拉公司在推出新產(chǎn)品時(shí)在營銷戰(zhàn)略制定、消費(fèi)者購買行為分析、目標(biāo)顧客的確定、產(chǎn)品和服務(wù)提供、分銷渠道、價(jià)格制定、促銷手段采用等方面采取的措施，并結(jié)合在《營銷管理》課程中學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：摩托羅拉手機(jī)、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷管理

摩托羅拉公司的在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上的營銷戰(zhàn)略淺析
2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程
摩托羅拉公司是提供集成通訊解決方案和嵌入式電子解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。公司最早生產(chǎn)整流器和車載收音機(jī)，在四、五十年代得到不斷的發(fā)展壯大。六十年代，摩托羅拉開始拓展海外市場(chǎng)，逐漸成為一個(gè)全球性公司。目前，摩托羅拉在全球共有近14萬名員工，業(yè)務(wù)范圍涉及無線通信、半導(dǎo)體、汽車電子、寬帶、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品等。公司1999年的全球銷售額為331億美元，在“財(cái)富500強(qiáng)”中位列第34名。公司現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官是克里斯托夫·高爾文。 摩托羅拉公司在紐約證券交易所的上市代碼為NYSE.MOT。 摩托羅拉于1987年進(jìn)入中國，首先在北京設(shè)立辦事處，后于1992年在天津注冊(cè)成立摩托羅拉(中國)電子有限公司，生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、對(duì)講機(jī)、無線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和亞洲其它市場(chǎng)。目前，摩托羅拉公司是中國電子領(lǐng)域最大的外商投資企業(yè)和美國在華最大的投資商之一。 1999年9月，《財(cái)富》周刊把摩托羅拉列為第二家在華整體最受贊譽(yù)的公司，公司在總共11項(xiàng)評(píng)比中有5項(xiàng)排名第一。
2.2、摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略
摩托羅拉公司高層