“新世紀、新形象、新服務”理財服務全國路演方案


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附件1
新世紀、新形象、新服務
——招商銀行理財服務全國路演方案

一、活動目的
通過巡回路演宣傳，向目標優(yōu)質客戶宣傳招商銀行“以客戶為先”的服務理念，通過產品和功能的組合，為目標群體提供具體的企業(yè)和個人的理財指導和顧問服務。
通過對一卡通、一網(wǎng)通的優(yōu)質品牌宣傳，增加知名度，獲得大眾及潛在客戶的認同并促使“購買”。同時，增加現(xiàn)有客戶的忠誠度和使用率。
招商銀行及其服務、產品的品牌在當?shù)氐玫酱_立和提升。
構建信息經(jīng)濟時代，聯(lián)合各方資源的互動營銷新模式，并對以后的營銷活動起示范作用。
二、活動概要
1、營銷的主題
“新世紀、新形象、新服務”
——招商銀行理財服務全國路演（XX站）
營銷的目標對象
個人銀行業(yè)務目標客戶
年齡在25-45歲
都市藍領以上
教育背景良好，樂于接受新鮮事物和新科技
有較強的理財、增值需求的人群
企業(yè)目標客戶
大型集團性企業(yè)
地區(qū)龍頭傳統(tǒng)企業(yè)
具有完善的銷售網(wǎng)的大型生產、制造型企業(yè)。
3、營銷的產品
3.1個人銀行業(yè)務方面：經(jīng)過整合的一卡通理財服務。按目標客戶不同角度的需要，分為：都市銀行、商務銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。產品組合所主推的功能如下：
都市銀行：證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、自助繳費、商戶消費、網(wǎng)通IP
商務銀行：異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、
社區(qū)銀行：網(wǎng)上開戶、證券買賣、網(wǎng)通IP、代