caina澳芙萊促銷策劃案


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促銷目的
1、促銷期內提升澳芙萊銷量
2、提高消費者對澳芙萊負離子洗發(fā)水特性的認知度，激發(fā)潛在消費者的首次購買行為；以新賣點吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負離子洗發(fā)水市場占有率。此次促銷活動應讓消費者廣泛關注澳芙萊，并且感受到澳芙萊產(chǎn)品對其周圍人群的影響。
提升澳芙萊的品牌知名度，由產(chǎn)品認知到品牌認知，培養(yǎng)消費者的忠誠度，帶動習慣性消費。同時通過大規(guī)模的有獎促銷，對澳芙萊品牌的地域特色進行充分的傳播，務求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來”的形象，以達到提升其知名度及美譽度的目的。
（二） 預期目標
發(fā)現(xiàn)垂直美活動的預期目標
目標市場目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到70％，
目標消費者對澳芙萊負離子洗發(fā)水的特性認知度達到60％，
澳芙萊洗發(fā)水銷量在這個活動過程中月銷量提升15％以上。
發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動的預期目標
目標市場的目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到85％
目標消費者對澳芙萊的品牌廣告語認知度達到60%
這個階段澳芙萊洗發(fā)水銷量