行銷思維學(xué)資料.doc
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行銷思維學(xué)資料,頁數(shù)：31字數(shù)：20055 實用性：在知識、技能、觀念、思維方式、態(tài)度和心理素質(zhì)等六層次進行課程設(shè)計，運用西方心理學(xué)和營銷學(xué)的核心理論突破瓶頸，直取經(jīng)濟效益。針對性：講師來自中國壽險營銷第一線，掌握國情和國人心理特點，與學(xué)員“血型對路”。獨特性：本課程自成體系，極具獨特性。險業(yè)初始引入，耳目...
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行銷思維學(xué)資料
頁數(shù)：31 字數(shù)：20055
行銷思維學(xué)資料
實用性：
在知識、技能、觀念、思維方式、態(tài)度和心理素質(zhì)等六層次進行課程設(shè)計，運用西方心理學(xué)和營銷學(xué)的核心理論突破瓶頸，直取經(jīng)濟效益。
針對性：
講師來自中國壽險營銷第一線，掌握國情和國人心理特點，與學(xué)員“血型對路”。
獨特性：
本課程自成體系，極具獨特性。險業(yè)初始引入，耳目一新，效果難以置信。學(xué)員心得發(fā)自肺腑，非同凡響。
操作性：
本土化案例教學(xué)，以戰(zhàn)術(shù)動作設(shè)計和拆解為基點，使可操作性成為壽險行銷的信心源。
開放性：
營銷瓶頸并非一次突破便一勞永逸；本課程使得學(xué)員思維處于開放狀態(tài)，接納兼容，極具后坐力和升級可能。
一、人腦的能力
你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應(yīng)當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。
腦袋可說是上天賜給人最神奇的禮物了，它幾乎能幫助我們達成一切心愿，而它所具備的能力范圍可說沒人知道。歷史上的各個偉人不管有多大的成就，事實上也只是運用了腦力的極小部分，所以你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應(yīng)當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。
我們的腦子一直都在等待我們下令，期望協(xié)助我們?nèi)プ龀鰝ゴ蟮氖聛?，而它所需要的營養(yǎng)并不多，只要血液能供應(yīng)一點點氧及葡萄糖就夠了。人腦的構(gòu)造極其精密，所具備的能力也極其驚人，即使是當(dāng)前最先進的電腦也比不過。它每秒鐘可以處理300億個指令，而其聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)路長達六千英里。一個人的腦神經(jīng)系統(tǒng)約含有280億個神經(jīng)元，它的作用乃是處理電流脈沖，若我們的腦子少了這些神經(jīng)元，感覺器官所接收的一切資料就無法送達中樞神經(jīng)，而中樞神經(jīng)也無法把指令傳遞給各個器官作應(yīng)有的反應(yīng)。這些神經(jīng)元都很小，自成一個電腦系統(tǒng)，可以同時處理100萬個指令。
每個神經(jīng)元都可獨立作業(yè)，而與其他神經(jīng)元構(gòu)成一個龐大而完整的網(wǎng)路。人腦之所以不同于電腦的最大長處是，它不像電腦一次只能處理一件事，而是可以同時處理好幾件事，尤其驚人的是，一個神經(jīng)元可在百萬分之一秒內(nèi)，把訊息傳給其他成千上萬的神經(jīng)元，這個速度還不到你眨眼的十分之一。一個神經(jīng)元傳遞訊息的距離可比電腦高上百萬倍，并且腦子還可在一秒之內(nèi)很清楚地辨識，無怪乎腦子可同時處理好幾個問題。
當(dāng)你知道自己擁有如此高性能的超常機器后，難道不應(yīng)該高興嗎？為什么我們不能改掉酗酒、嗜煙、吸毒及貪食的習(xí)性呢？為什么我們不能除掉沮喪、憂慮而每天過著快活的日子呢？我們絕對有能力可以做到這些，因為我們隨時都可使用這個地球上最超級的“電腦”，遺憾的是從來沒人指示我們看這部“電腦”的使用手冊，因而絕大多數(shù)的人不知道我們腦子的性能。殊不知我們的行為都儲存在這個神經(jīng)系統(tǒng)里而形成諸多神經(jīng)鏈，若不把神經(jīng)鏈的問題給解決，要想有所改變可說是難有效果。
二、注意力=事實
問題 思考 行為 結(jié)果 問題
頭腦的刪減功能
人的頭腦對于接收和轉(zhuǎn)送周遭訊息的方式和渠道，是透過五種感官系統(tǒng)：視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺。對大部分采用的訊息，頭腦會自動地過濾和刪減，只接收和儲存他想要的或是想注意的訊息。
因為刪減功能的作用，使得當(dāng)我們的頭腦將注意力放在接收某一種訊息時，其他周圍與此類不相關(guān)的訊息便自動被過濾刪除或忽略掉。問題是大部分時間所接收的訊息只是片面的而不一定等于事實，可是我們的頭腦卻會自動認定為事實。
三、反對問題
推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出的購買行為之前對公司、對產(chǎn)品、對業(yè)務(wù)員、對解釋說明提出的異議，對所承諾的事項提出的疑慮，以及出于本能，對被推銷的拖延、否定和拒絕。 障礙：①無法滿意的回答、②無從理解
四、創(chuàng)造需求，掌控客戶
追求快樂
超主宰力
逃避痛苦
行動與否取決于： 1、痛苦與快樂，哪方較大？ 2、兩方都痛苦時，哪方較輕？
若要改變一個人的行為，讓其采取行動，則必須轉(zhuǎn)移他的注意力，讓其了解事實上不采取行動反而會為他帶來更多的痛苦，而采取行動反而能為他帶來快樂，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會自動開始有所決定，并且改變，進而產(chǎn)生動力。
五、我很有錢，不需要保險
余總：
這是一份誠懇的建議，不具別種意義，若有冒昧，尚祈見諒：
一、為什么辛苦經(jīng)營產(chǎn)業(yè)30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有15年是白白浪費了？
二、您的財產(chǎn)愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財產(chǎn)的人，結(jié)果還是失去他們永不曾真正擁有的財產(chǎn)，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。
三、中國龐大的國稅局，正等著一個人的去世而抽取他一生努力的成果，他們需要現(xiàn)金，其他都不要，而您，什么都有，只是沒有足夠的現(xiàn)金—如果您現(xiàn)在不趕緊創(chuàng)造大量的現(xiàn)金，來抵消稅款的沖擊，稅款的沖擊就會吃掉您的財產(chǎn)。
四、您的財產(chǎn)并不是為國稅局建立的，但您的家人會因無法立刻賣掉財產(chǎn)而又要立刻繳付稅款的情況所困，國稅局若得不到您的錢財，他們就會把您的財產(chǎn)最有價值的部分拍賣→變現(xiàn)→他們需要現(xiàn)金，而且他們有辦法得到。因此，您辛辛苦苦地將財產(chǎn)建立起來，國稅局卻在一夜之間就將它拆散了，劃得來嗎？
五、如果您認為有需要來建立您的財產(chǎn)，您就避免不了需要【納稅】，財產(chǎn)既然值得經(jīng)營賺取，就更值得您去保存，何不現(xiàn)在試圖保存您的資產(chǎn)，避免將來轉(zhuǎn)化成稅金呢？
六、很顯然地，您的難題已
頁數(shù)：31 字數(shù)：20055
行銷思維學(xué)資料
實用性：
在知識、技能、觀念、思維方式、態(tài)度和心理素質(zhì)等六層次進行課程設(shè)計，運用西方心理學(xué)和營銷學(xué)的核心理論突破瓶頸，直取經(jīng)濟效益。
針對性：
講師來自中國壽險營銷第一線，掌握國情和國人心理特點，與學(xué)員“血型對路”。
獨特性：
本課程自成體系，極具獨特性。險業(yè)初始引入，耳目一新，效果難以置信。學(xué)員心得發(fā)自肺腑，非同凡響。
操作性：
本土化案例教學(xué)，以戰(zhàn)術(shù)動作設(shè)計和拆解為基點，使可操作性成為壽險行銷的信心源。
開放性：
營銷瓶頸并非一次突破便一勞永逸；本課程使得學(xué)員思維處于開放狀態(tài)，接納兼容，極具后坐力和升級可能。
一、人腦的能力
你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應(yīng)當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。
腦袋可說是上天賜給人最神奇的禮物了，它幾乎能幫助我們達成一切心愿，而它所具備的能力范圍可說沒人知道。歷史上的各個偉人不管有多大的成就，事實上也只是運用了腦力的極小部分，所以你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應(yīng)當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。
我們的腦子一直都在等待我們下令，期望協(xié)助我們?nèi)プ龀鰝ゴ蟮氖聛?，而它所需要的營養(yǎng)并不多，只要血液能供應(yīng)一點點氧及葡萄糖就夠了。人腦的構(gòu)造極其精密，所具備的能力也極其驚人，即使是當(dāng)前最先進的電腦也比不過。它每秒鐘可以處理300億個指令，而其聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)路長達六千英里。一個人的腦神經(jīng)系統(tǒng)約含有280億個神經(jīng)元，它的作用乃是處理電流脈沖，若我們的腦子少了這些神經(jīng)元，感覺器官所接收的一切資料就無法送達中樞神經(jīng)，而中樞神經(jīng)也無法把指令傳遞給各個器官作應(yīng)有的反應(yīng)。這些神經(jīng)元都很小，自成一個電腦系統(tǒng)，可以同時處理100萬個指令。
每個神經(jīng)元都可獨立作業(yè)，而與其他神經(jīng)元構(gòu)成一個龐大而完整的網(wǎng)路。人腦之所以不同于電腦的最大長處是，它不像電腦一次只能處理一件事，而是可以同時處理好幾件事，尤其驚人的是，一個神經(jīng)元可在百萬分之一秒內(nèi)，把訊息傳給其他成千上萬的神經(jīng)元，這個速度還不到你眨眼的十分之一。一個神經(jīng)元傳遞訊息的距離可比電腦高上百萬倍，并且腦子還可在一秒之內(nèi)很清楚地辨識，無怪乎腦子可同時處理好幾個問題。
當(dāng)你知道自己擁有如此高性能的超常機器后，難道不應(yīng)該高興嗎？為什么我們不能改掉酗酒、嗜煙、吸毒及貪食的習(xí)性呢？為什么我們不能除掉沮喪、憂慮而每天過著快活的日子呢？我們絕對有能力可以做到這些，因為我們隨時都可使用這個地球上最超級的“電腦”，遺憾的是從來沒人指示我們看這部“電腦”的使用手冊，因而絕大多數(shù)的人不知道我們腦子的性能。殊不知我們的行為都儲存在這個神經(jīng)系統(tǒng)里而形成諸多神經(jīng)鏈，若不把神經(jīng)鏈的問題給解決，要想有所改變可說是難有效果。
二、注意力=事實
問題 思考 行為 結(jié)果 問題
頭腦的刪減功能
人的頭腦對于接收和轉(zhuǎn)送周遭訊息的方式和渠道，是透過五種感官系統(tǒng)：視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺。對大部分采用的訊息，頭腦會自動地過濾和刪減，只接收和儲存他想要的或是想注意的訊息。
因為刪減功能的作用，使得當(dāng)我們的頭腦將注意力放在接收某一種訊息時，其他周圍與此類不相關(guān)的訊息便自動被過濾刪除或忽略掉。問題是大部分時間所接收的訊息只是片面的而不一定等于事實，可是我們的頭腦卻會自動認定為事實。
三、反對問題
推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出的購買行為之前對公司、對產(chǎn)品、對業(yè)務(wù)員、對解釋說明提出的異議，對所承諾的事項提出的疑慮，以及出于本能，對被推銷的拖延、否定和拒絕。 障礙：①無法滿意的回答、②無從理解
四、創(chuàng)造需求，掌控客戶
追求快樂
超主宰力
逃避痛苦
行動與否取決于： 1、痛苦與快樂，哪方較大？ 2、兩方都痛苦時，哪方較輕？
若要改變一個人的行為，讓其采取行動，則必須轉(zhuǎn)移他的注意力，讓其了解事實上不采取行動反而會為他帶來更多的痛苦，而采取行動反而能為他帶來快樂，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會自動開始有所決定，并且改變，進而產(chǎn)生動力。
五、我很有錢，不需要保險
余總：
這是一份誠懇的建議，不具別種意義，若有冒昧，尚祈見諒：
一、為什么辛苦經(jīng)營產(chǎn)業(yè)30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有15年是白白浪費了？
二、您的財產(chǎn)愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財產(chǎn)的人，結(jié)果還是失去他們永不曾真正擁有的財產(chǎn)，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。
三、中國龐大的國稅局，正等著一個人的去世而抽取他一生努力的成果，他們需要現(xiàn)金，其他都不要，而您，什么都有，只是沒有足夠的現(xiàn)金—如果您現(xiàn)在不趕緊創(chuàng)造大量的現(xiàn)金，來抵消稅款的沖擊，稅款的沖擊就會吃掉您的財產(chǎn)。
四、您的財產(chǎn)并不是為國稅局建立的，但您的家人會因無法立刻賣掉財產(chǎn)而又要立刻繳付稅款的情況所困，國稅局若得不到您的錢財，他們就會把您的財產(chǎn)最有價值的部分拍賣→變現(xiàn)→他們需要現(xiàn)金，而且他們有辦法得到。因此，您辛辛苦苦地將財產(chǎn)建立起來，國稅局卻在一夜之間就將它拆散了，劃得來嗎？
五、如果您認為有需要來建立您的財產(chǎn)，您就避免不了需要【納稅】，財產(chǎn)既然值得經(jīng)營賺取，就更值得您去保存，何不現(xiàn)在試圖保存您的資產(chǎn)，避免將來轉(zhuǎn)化成稅金呢？
六、很顯然地，您的難題已
