光磊采暖爐市場推廣紀實


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光磊采暖爐市場推廣紀實
河北光磊爐業(yè)有限公司是國內(nèi)最早從事民用采暖爐的研制、開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)之一，創(chuàng)始人康鐵良先生是行業(yè)的技術權威，因此企業(yè)依靠過硬的產(chǎn)品技術逐漸贏得了市場。然而，隨著市場的發(fā)育成熟，企業(yè)只依靠技術這一塊長木板就可以坐一主天下的時代已經(jīng)慢慢成為歷史，光磊決策層敏銳地意識到：品牌和營銷正成為光磊未來發(fā)展的短木板，必須把這些短木板一一加長，否則，企業(yè)之桶終有一天會干竭。雖然我們有著農(nóng)村推廣的經(jīng)驗，但做采暖爐還是第一次，這就要求我們在很短的時間內(nèi)完成大量的知識消化，成為"爐火純青"的行家。隨著一步步深入了解，采暖爐市場開始露出它的"爐"山真面目。
由于受能源結(jié)構(gòu)的制約：我國的能源中煤占80%，天然氣、石油等只占20%，因此，天然氣、石油的價格比煤高出3-4倍。而以目前我國農(nóng)村家庭的生活水平，電力、天然氣取暖短期內(nèi)無法普及。中國有70%的農(nóng)村人口，大多以燒煤為主，因此以煤為原料的采暖爐市場具有很強的發(fā)展后勁。
當前我國采暖爐行業(yè)的基本現(xiàn)狀是：北京、天津、河北等市場已趨向成熟，山西、陜西、新疆、河南、山東等市場也開始走過培育期，進入成長期，但采暖爐的市場占有率還較低，即使是在發(fā)達農(nóng)村，也不到10%，而且采暖爐的生命周期僅為三至五年，每年會產(chǎn)生大量重復購買，由此推斷，我國采暖爐行業(yè)的黃金時期即將來臨。廣闊的市場機會同時也伴隨著激烈浪淘沙的市場洗禮中，采暖爐市場分化為兩大陣營：
第一陣營是