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摘 要
中國(guó)加入WTO后，醫(yī)藥流通領(lǐng)域面臨歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展面臨“渠道為王”的格局的今天，渠道模式的好壞無(wú)疑在很大程度上決定著制藥企業(yè)的前途命運(yùn)。
本文通過對(duì)xx藥業(yè)公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的調(diào)查研究和分析，總結(jié)歸納藥業(yè)營(yíng)銷渠道存在的不足，并指出營(yíng)銷渠道暢通對(duì)其發(fā)展的重要性。最后，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)藥業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，提出完善藥業(yè)營(yíng)銷渠道的新建議。
本文主要分為五個(gè)部分第一部分：闡述本文的研究目的和意義，指出文章的研究思路和采取的主要研究方法。
第二部分：是相關(guān)理論的綜述，總結(jié)營(yíng)銷渠道理論的相關(guān)研究成果，包括營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)決策理論和相關(guān)的管理理論。
第三部分：分析xx藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題。本章從介紹藥業(yè)公司的基本情況入手，然后分析藥業(yè)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，最后借助SWOT分析法對(duì)藥業(yè)公司的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行全面診斷。
第四部分：藥業(yè)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略研究。這部分是本論文的重點(diǎn)章節(jié)，從兩個(gè)方面對(duì)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化。

【關(guān)鍵詞】 xx藥業(yè)公司 營(yíng)銷渠道 SWOT分析法
Abstract
China's accession to WTO, the field of medicine distribution in Europe and America and other developed countries facing strong competition. To meet this rapidly changing macro-environment. China's traditional medicine distribution channels will face significant changes. Development in the pharmaceutical industry is facing "channel is king''pattern of today, no doubt channel model is good or bad largely determine the future fate of the pharmaceutical companies.
Based on the San Lu and pharmaceutical companies in marketing channels existing research and analysis, summarized the shortcomings of pharmaceutical marketing channels and marketing channels that flow to its development. Finally, the combination of theory and practice of pharmaceutical marketing channels to optimize the design, a complete set of new proposals for pharmaceutical marketing channels.
This first part is divided into five parts: This paper describes the purpose and significance of this research, the article pointed out that the research ideas and take the main research method.
Part II: Review of the theory is related to sum up the theory of marketing channels research results, including the design of marketing channel management decision theory and related theories.
Part III: Analysis of Lu and pharmaceutical companies in the San present situation and existing marketing channels problem. This chapter describes the basic situation of pharmaceutical companies to start, and then analyze the characteristics of pharmaceutical products and product market positioning, and finally using SWOT analysis marketing channel for pharmaceutical companies to conduct a comprehensive diagnostic mode.
Part IV: Pharmaceutical Marketing Channel Optimization Strategies. Part of this is the focus of this thesis chapters, from two aspects of the marketing channels to optimize.

Key Words Luzhongshenghe Pharmaceutical Company
Marketing channels SWOT analysis
目 錄
摘要 I
Abstract II

第1章 緒論 1
1.1 論文研究的背景 1
1.2 論文的研究目的和意義 1
1.3 文獻(xiàn)綜述 2
1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀 2
1.3.2 國(guó)內(nèi)研究狀況 4
1.4 本文的研究方法 5
第2章 相關(guān)理論概述 6
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論 6
2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 6
2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的主要研究?jī)?nèi)容 6
2.2 營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì) 7
第3章 XX藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題 9
3.1 XX藥業(yè)公司的簡(jiǎn)介 9
3.1.1 xx藥業(yè)公司概況 9
3.1.2 xx藥業(yè)公司藥業(yè)的產(chǎn)品種類 9
3.1.3 xx藥業(yè)公司銷售狀況 10
3.2 XX藥業(yè)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道模式 10
3.3 XX藥業(yè)公司醫(yī)藥營(yíng)銷渠道存在的問題 11
第4章 XX藥業(yè)公司的營(yíng)銷渠道優(yōu)化 14
4.1 XX藥業(yè)公司營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析 14
4.1.1 xx藥業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)分析 14
4.1.2 xx藥業(yè)公司的劣勢(shì)分析 15
4.1.3 xx藥業(yè)公司的機(jī)會(huì)分析 15
4.1.4 xx藥業(yè)公司面臨的威脅分析 16
4.2 XX藥業(yè)公司的營(yíng)銷渠道的原則與目標(biāo) 17
4.2.1 xx藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則 17
4.2.2 xx藥業(yè)公司渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo) 18
4.3 XX藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化方案實(shí)施管理 18
4.3.1 xx藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道成員管理 18
4.3.2 xx藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道中沖突管理 20
4.3.3 xx藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道中促銷管理 21
4.3.4 xx藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道人員績(jī)效管理 23
4.3.5 xx藥業(yè)公司新渠道的建設(shè)與維護(hù) 23

結(jié)束語(yǔ) 25
致謝 26
參考文獻(xiàn) 27