xx乳業(yè)營銷現狀和問題分析及策略畢業(yè)論文.doc
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xx乳業(yè)營銷現狀和問題分析及策略畢業(yè)論文,畢業(yè)論文，本人書寫論文多年，上傳作品為畢業(yè)合格作品，完整內容。格式標準，20300字左右。介紹： 摘要隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，改善生活質量，增強身體素質的要求愈來愈強烈，乳品行業(yè)適時而生并呈現快速、強勁的拉升態(tài)勢，已經成為我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的“朝陽產業(yè)”。但是，我國乳業(yè)發(fā)展時間較短，整體...
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畢業(yè)論文，本人書寫論文多年，上傳作品為畢業(yè)合格作品，完整內容。格式標準，20300字左右。介紹：
摘要
隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，改善生活質量，增強身體素質的要求愈來愈強烈，乳品行業(yè)適時而生并呈現快速、強勁的拉升態(tài)勢，已經成為我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的“朝陽產業(yè)”。但是，我國乳業(yè)發(fā)展時間較短，整體生產水平偏低、生產方式還比較落后，同時人們消費觀念落后，消費水平相對低下，影響著乳業(yè)的發(fā)展。因此如何運用現代營銷管理知識來促進乳業(yè)的發(fā)展和提高乳品企業(yè)的市場競爭力，是本文研究的內容和探索的方向。
本文以xx乳品股份有限公司為研究對象，客觀分析了xx乳業(yè)公司的營銷現狀及存在的問題；利用SWOT矩陣對該公司的營銷環(huán)境進行分析，并在此基礎上確定了xx乳業(yè)公司的目標市場。從產品、價格、分銷渠道和促銷四個方面給出營銷組合策略。
關鍵詞：乳品行業(yè)；營銷環(huán)境；營銷策略
Abstract
With the rapid economic development, people's living standards, improve quality of life, enhance the physical requirements of more strong, timely and raw dairy industry and show rapid, strong move up trend, has become the development of China's food industry fastest, the best growth of the "sunrise industry." However, the development of China's dairy industry a short time, the overall production level is low, production is still relatively backward, while the people behind the concept of consumption, consumption levels are relatively low, the impact on dairy industry development. Therefore, how to use modern marketing and management knowledge to facilitate the development of dairy and dairy enterprises to improve market competitiveness, this study is to explore the content and direction.
In this paper, Wandashan Dairy Co., Ltd. as the research object, objective analysis of the dairy company's marketing Wandashan current situation and existing problems; using the SWOT matrix analysis of the company's marketing environment, and on this basis determine the Wandashan dairy company target market. From product, price, distribution channels and promotional marketing mix strategy is given in four areas.
Key words: dairy industry; marketing environment; marketing strategy
目 錄
摘要 I
Abstract II
第1章 緒論 1
1.1研究背景及意義 1
1.1.1論文研究的背景 1
1.1.2論文研究的意義 1
1.2國內外研究現狀 2
1.2.1國外研究現狀 2
1.2.2國內研究現狀 2
1.3論文研究的主要方法 3
第2章 市場營銷相關理論 4
2.1產品策略 4
2.2價格策略 5
2.3渠道策略 5
2.4促銷策略 6
第3章 xx乳業(yè)營銷現狀和問題分析 7
3.1xx乳業(yè)有限公司簡介 7
3.2xx乳業(yè)營銷現狀 7
3.2.1新產品開發(fā)現狀 7
3.2.2產品營銷渠道及方式 8
3.3xx乳業(yè)存在問題原因分析 8
3.3.1定位不清而競爭不強 8
3.3.2產品研發(fā)投入不足，與營銷體系脫軌 9
3.3.3宣傳乏力無品牌效應 9
3.3.4銷售管理模式落后 9
3.3.5內部銷售管理不良 9
3.3.6激勵機制不靈活 10
第4章 xx乳業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 10
4.1乳業(yè)關鍵成功因素分析 10
4.2xx乳業(yè)的SWOT分析 11
4.3xx乳業(yè)營銷戰(zhàn)略定位 12
4.3.1鞏固本地市場，構筑周邊防御體系 12
4.3.2本地市場以消費者導向戰(zhàn)略為主 12
4.3.3周邊市場以競爭導向戰(zhàn)略為主。 12
第5章 xx乳業(yè)營銷策略 12
5.1xx乳業(yè)的產品策略 12
5.1.1提高產品質量 13
5.1.2推行產品差異化策略 14
5.1.3調整產品組合及其與地區(qū)、渠道和季節(jié)的配合 15
5.2價格營銷策略 16
5.2.1分級定價策略 16
5.2.2差別定價策略 17
5.3渠道策略 17
5.3.1分銷渠道策略 17
5.3.2現代渠道終端的營銷策略 19
5.4促銷營銷策略 22
5.4.1降價促銷 22
5.4.2廣告策略 23
5.4.3公共關系策略 23
結論 25
致謝 26
參考文獻 27
摘要
隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，改善生活質量，增強身體素質的要求愈來愈強烈，乳品行業(yè)適時而生并呈現快速、強勁的拉升態(tài)勢，已經成為我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的“朝陽產業(yè)”。但是，我國乳業(yè)發(fā)展時間較短，整體生產水平偏低、生產方式還比較落后，同時人們消費觀念落后，消費水平相對低下，影響著乳業(yè)的發(fā)展。因此如何運用現代營銷管理知識來促進乳業(yè)的發(fā)展和提高乳品企業(yè)的市場競爭力，是本文研究的內容和探索的方向。
本文以xx乳品股份有限公司為研究對象，客觀分析了xx乳業(yè)公司的營銷現狀及存在的問題；利用SWOT矩陣對該公司的營銷環(huán)境進行分析，并在此基礎上確定了xx乳業(yè)公司的目標市場。從產品、價格、分銷渠道和促銷四個方面給出營銷組合策略。
關鍵詞：乳品行業(yè)；營銷環(huán)境；營銷策略
Abstract
With the rapid economic development, people's living standards, improve quality of life, enhance the physical requirements of more strong, timely and raw dairy industry and show rapid, strong move up trend, has become the development of China's food industry fastest, the best growth of the "sunrise industry." However, the development of China's dairy industry a short time, the overall production level is low, production is still relatively backward, while the people behind the concept of consumption, consumption levels are relatively low, the impact on dairy industry development. Therefore, how to use modern marketing and management knowledge to facilitate the development of dairy and dairy enterprises to improve market competitiveness, this study is to explore the content and direction.
In this paper, Wandashan Dairy Co., Ltd. as the research object, objective analysis of the dairy company's marketing Wandashan current situation and existing problems; using the SWOT matrix analysis of the company's marketing environment, and on this basis determine the Wandashan dairy company target market. From product, price, distribution channels and promotional marketing mix strategy is given in four areas.
Key words: dairy industry; marketing environment; marketing strategy
目 錄
摘要 I
Abstract II
第1章 緒論 1
1.1研究背景及意義 1
1.1.1論文研究的背景 1
1.1.2論文研究的意義 1
1.2國內外研究現狀 2
1.2.1國外研究現狀 2
1.2.2國內研究現狀 2
1.3論文研究的主要方法 3
第2章 市場營銷相關理論 4
2.1產品策略 4
2.2價格策略 5
2.3渠道策略 5
2.4促銷策略 6
第3章 xx乳業(yè)營銷現狀和問題分析 7
3.1xx乳業(yè)有限公司簡介 7
3.2xx乳業(yè)營銷現狀 7
3.2.1新產品開發(fā)現狀 7
3.2.2產品營銷渠道及方式 8
3.3xx乳業(yè)存在問題原因分析 8
3.3.1定位不清而競爭不強 8
3.3.2產品研發(fā)投入不足，與營銷體系脫軌 9
3.3.3宣傳乏力無品牌效應 9
3.3.4銷售管理模式落后 9
3.3.5內部銷售管理不良 9
3.3.6激勵機制不靈活 10
第4章 xx乳業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 10
4.1乳業(yè)關鍵成功因素分析 10
4.2xx乳業(yè)的SWOT分析 11
4.3xx乳業(yè)營銷戰(zhàn)略定位 12
4.3.1鞏固本地市場，構筑周邊防御體系 12
4.3.2本地市場以消費者導向戰(zhàn)略為主 12
4.3.3周邊市場以競爭導向戰(zhàn)略為主。 12
第5章 xx乳業(yè)營銷策略 12
5.1xx乳業(yè)的產品策略 12
5.1.1提高產品質量 13
5.1.2推行產品差異化策略 14
5.1.3調整產品組合及其與地區(qū)、渠道和季節(jié)的配合 15
5.2價格營銷策略 16
5.2.1分級定價策略 16
5.2.2差別定價策略 17
5.3渠道策略 17
5.3.1分銷渠道策略 17
5.3.2現代渠道終端的營銷策略 19
5.4促銷營銷策略 22
5.4.1降價促銷 22
5.4.2廣告策略 23
5.4.3公共關系策略 23
結論 25
致謝 26
參考文獻 27
