房地產營銷人員的薪酬激勵策略

58頁 7.6萬字

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摘 要：在當今經(jīng)濟社會里，員工是企業(yè)成敗的決定性因素之一。現(xiàn)代企業(yè)之間競爭的核心是人才競爭，而人才的競爭關鍵在于薪酬制度的競爭?？萍嫉陌l(fā)展和第三產業(yè)地位的提高，使得現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭日趨激烈，企業(yè)不得不為爭取優(yōu)秀員工資源而努力。房地產業(yè)是第三產業(yè)中一個具有先導性、基礎性的分支產業(yè)，正確認識杭州房地產業(yè)營銷人員的薪酬水平整體不合理的業(yè)內外原因，切合實際地研究并制定適合本機構的薪酬策略，是完善與加強房地產業(yè)乃至第三產業(yè)人力資源管理的前提。
為此，本文通過訪談研究和問卷調查研究的方式，對**房地產業(yè)營銷人員的薪酬制度進行了多方面的調查、分析和研究。本文探討了在杭州房地產業(yè)營銷人員的薪酬激勵中存在的問題，而且對設計相對合理的房地產業(yè)營銷人員的薪酬，包括薪酬的支付方式、薪酬的發(fā)放形式以及薪酬的設計模式等提出了有益的建議。文中所得出的結論和提出的觀點將有助于更加充分地發(fā)揮薪酬的激勵作用并使之更加適應企業(yè)發(fā)展和變革的需要，將對加強企業(yè)的競爭力、凝聚力和穩(wěn)定員工隊伍、最大限度發(fā)揮員工的潛能、推動企業(yè)健康發(fā)展起到有益的作用。


目 錄
引言 ………………………………………………………………………………………（1）
一、杭州房地產開發(fā)現(xiàn)狀分析 ……………………………………………………………（1）
（一）杭州房地產開發(fā)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 ………………………………………………（1）
（二）杭州房地產開發(fā)的影響因素 ……………………………………………………（2）
1．環(huán)境因素 ……………………………………………………………………………（2）
2．政策因素 ……………………………………………………………………………（2）
3．需求旺盛，購買力強，但供求矛盾嚴重 ……………………………………………（2）
（三）杭州房地產企業(yè)的現(xiàn)狀 …………………………………………………………（3）
二、薪酬激勵概述 …………………………………………………………………………（3）
（一）薪酬 ………………………………………………………………………………（3）
1．薪酬的定義及分類 …………………………………………………………………（4）
2．薪酬的主要形式 ……………………………………………………………………（4）
（二）薪酬的激勵作用 …………………………………………………………………（4）
三、房地產營銷人員薪酬設計的原則 ……………………………………………………（5）
（一）營銷人員對產業(yè)發(fā)展的作用 ……………………………………………………（5）
（二）房地產營銷人員設計薪酬時的原則 ……………………………………………（5）
1．對外競爭性 ………………………………………………………………………（5）
2．對內公平性 ………………………………………………………………………（6）
3．戰(zhàn)略原則 …………………………………………………………………………（6）
4．合法原則 …………………………………………………………………………（6）
四、杭州房地產營銷人員的薪酬調查及激勵策略探討 …………………………………（7）
（一）杭州房地產企業(yè)營銷人員的薪酬現(xiàn)況調查報告 ………………………………（7）
（二）調查報告數(shù)據(jù)分析 ………………………………………………………………（12）
1．薪酬制定程序不公平 ……………………………………………………………（12）
2．支付方式單一，缺少柔性 ………………………………………………………（13）
3．員工忠誠度低，流動性大 ………………………………………………………（13）
（三）對杭州房地產企業(yè)營銷人員的薪酬激勵策略的建議 …………………………（13）
1．采用相對公平的薪酬制定過程、實施過程 ………………………………………（13）
2．合理有效的發(fā)放形式、支付方式 …………………………………………………（13）
3．結合企業(yè)自身情況制定薪酬 ……………………………………………………（13）
4．科學設計員工的職業(yè)生涯 ………………………………………………………（14）
5．建立并完善薪酬調查制度 ………………………………………………………（14）
總結 ………………………………………………………………………………………（15）
參考文獻
附錄一：杭州房地產企業(yè)營銷人員的薪酬現(xiàn)況調查表
附錄二：調查結果統(tǒng)計圖表
附錄三：開題報告任務書
附錄四：開題報告
附錄五：英文閱讀材料
附錄六：英文閱讀材料翻譯


部分參考文獻
1、宓海雄：《對本市六大支柱產業(yè)發(fā)展前景的預測》，上海統(tǒng)計
2、張愛邦：《淺談完善我國民營企業(yè)激勵機制》，理論界
3、徐雪琪，子龍：《透析房地產市場的“杭州現(xiàn)象” 》，浙江統(tǒng)計
4、阮加文：《盛宴之后：杭州樓市還能撐多久？》
5、錦 繡：《安利的銷售激勵之“鞭” 》，市場周刊
6、李茂江，于正林，李永新，李茂江，于正林，李永新：《知識經(jīng)濟時代房地產開發(fā)企業(yè)的管理創(chuàng)新》，經(jīng)濟師
7、Daivd Rhodes，Lionel Are：《銷售效力如何向“贏”看齊》
8、〈國土資源通訊〉：《杭州市房地產市場運行情況調研報告》，國土資源通訊
9、孔令駒：《讓第二營銷渠道做主》，房地產導刊
10、高 巖：《得人才者得天下－－合生創(chuàng)展的用人之道》，房地產導刊