招商銀行私人銀行業(yè)務營銷策略探析

目 錄

中文摘要與關(guān)鍵詞 I
一、私人銀行業(yè)務營銷策略的相關(guān)理念 1
（一） 私人銀行業(yè)務的含義與業(yè)務性質(zhì) 1
（二） 私人銀行業(yè)務的內(nèi)容與特點 1
（三） 在私人銀行業(yè)務中實施營銷策略的必要性 2
二、招商銀行私人銀行業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略 2
（一） 招商銀行私人銀行業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀 2
（二） 招商銀行在私人銀行業(yè)務中實施的營銷策略 3
三、對招商銀行私人銀行業(yè)務營銷策略的分析 3
（一） 招商銀行私人銀行業(yè)務營銷策略優(yōu)勢 3
（二） 招商銀行私人銀行業(yè)務營銷策略中的問題及成因分析 4
四、借鑒國際經(jīng)驗提高招商銀行私人銀行業(yè)務水平的營銷策略 4
（一） 私人銀行業(yè)務國際經(jīng)驗的借鑒 4
（二） 提高招商銀行私人銀行業(yè)務水平的營銷策略 5
五、總結(jié) 6
參考文獻 7

[摘要]隨著市場愈加發(fā)達、競爭者日益增多、客戶群體更加理性，招商銀行的原有的營銷手段和營銷策略已經(jīng)無法滿足高端客戶需要，為了能最先觸達客戶，搶占市場先機，形成領先優(yōu)勢，招商銀行推出了一系列針對高端客戶的營銷策略如：金卡、金葵花卡、鉆石卡、私人銀行卡，尤其以頂級的私人銀行業(yè)務發(fā)展最為迅猛。本文對招商銀行私人銀行業(yè)務的發(fā)展進行分析，從中發(fā)現(xiàn)其在營銷策略方面存在的問題，最后針對私人銀行業(yè)務營銷策略的問題提出了一些解決方案。

[關(guān)鍵詞] 招商銀行；私人銀行；營銷