中國電信189手機(jī)業(yè)務(wù)營銷策劃書
前言
經(jīng)過新一輪行業(yè)重組，成功收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時代。多年來，中國電信通過深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，率先實(shí)施向綜合信息服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步壯大。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，189手機(jī)是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準(zhǔn)備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。在這個策劃中我們利用中移動、中網(wǎng)通的競爭企業(yè)來提高我們的優(yōu)勢，通過現(xiàn)在的法律對通信行業(yè)的保護(hù)政策，順利進(jìn)入各大院校。
目錄
摘要……………………………………………… 1
一 環(huán)境分析………………………………………2
二 SWOT分析…………………………………… 4
三 企業(yè)營銷戰(zhàn)略…………………………………5
四 目標(biāo)市場定位…………………………………5
五 營銷階段劃分…………………………………5
六 營銷組合策略…………………………………6
七 行動方案………………………………………8
八 營銷成本………………………………………8
九 結(jié)束語…………………………………………9
十 附錄……………………………………………9

摘要
中國電信在收購了CDMA這個網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行平穩(wěn)運(yùn)行的同時,充分運(yùn)用這個固定的通信網(wǎng)絡(luò)，打造出3G手機(jī)-----189手機(jī),使這個全新的品牌上市，競爭對手只有中移動、中網(wǎng)通。我們在這次行業(yè)改革中推出消費(fèi)者滿意手機(jī)，使消費(fèi)者更加支持我們，更加信賴我們，我們在這次成功推出這款189手機(jī)業(yè)務(wù)，從以下幾方面：
1、自身方面:
189手機(jī)是中國電信推出健康環(huán)保的手機(jī)；無輻射的功能消費(fèi)者可以長時間放心打電話；海量的短信可以是消費(fèi)者放心發(fā)；資費(fèi)方面是面對中低顧客群體的。
2、環(huán)境：
準(zhǔn)備進(jìn)入各大院校：我們首先對校園的環(huán)境進(jìn)行SWOT分析；在校園內(nèi)的宣傳知名度，打造較高的市場占有率；掌握學(xué)生的消費(fèi)心理，滿足學(xué)生的需求促使學(xué)生成功進(jìn)行購買手機(jī)。
一、環(huán)境分析：
微觀環(huán)境
1、國內(nèi)廠商搶得三成市場份額
中國手機(jī)族迅速壯大，市場潛力誘人。“目前國產(chǎn)手機(jī)的外型設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國產(chǎn)手機(jī)的客戶群也在逐漸增加，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國民收入的提高，手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢。而在眾多的手機(jī)品牌選擇中，國產(chǎn)手機(jī)憑借質(zhì)量的提升及強(qiáng)大的廣告策略打動消費(fèi)者。電信推出天翼189手機(jī)業(yè)務(wù)符合廣大顧客的需球。
2、手機(jī)“奢侈品”光環(huán)漸逝
毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國家約50% 的手機(jī)普及率，中國市場16% 的比例絕對是一塊人見人愛的“肥肉”，中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多“平易近人”的手機(jī)陸續(xù)問世，而價格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那“奢侈品”的光環(huán)早已退卻到幾近于無，令消費(fèi)者大蒙其利。隨著消費(fèi)者對手機(jī)特性的日益熟悉，今后的購機(jī)理念必將同步趨向成熟，致力于三大運(yùn)營商全方位提高自身的綜合實(shí)力，才是手機(jī)廠商未來在中國的取勝之道。都同時推出3G網(wǎng)絡(luò)來滿足顧客的需求；電信在收購了CDMA以后更是強(qiáng)上加強(qiáng)，能夠與其他競爭者相抗衡。
當(dāng)然，運(yùn)營商在此亦有一功，其新業(yè)務(wù)的推出要求手機(jī)功能同步提升。CDMA----189手機(jī)業(yè)務(wù)閃亮登場、彩信（多媒體短信，MMS）業(yè)務(wù)的最新出爐，無不為手機(jī)廠商們提供了新的可挖掘資源，一定程度上起到了推波助瀾的作用。
在中國競爭激烈的消費(fèi)品市場，可真應(yīng)了一句老話：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。
3、廠商注重分銷渠道的建立
隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國手機(jī)市場一爭高下的重要領(lǐng)域。電信運(yùn)營商擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，因而能繞過代理商直接與廠商對話，令其擁有價格低廉的優(yōu)勢，預(yù)計將成為國產(chǎn)手機(jī)未來產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場。
對此，身為國內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感觸，與代理商的合作仍是其未來銷售的重頭戲。
4、廠商大打廣告不遺余力
重金請來的明顯----鄧超以成熟的魅力征服了中國廣大的手機(jī)消費(fèi)者 - 不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，隨處可見密集的廣告轟炸，打造出中國電信天翼189 手機(jī)業(yè)務(wù)的知名度和企業(yè)的聲譽(yù)。 “只要廣告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場份額和利潤總額就會同步增長，這對企業(yè)今后的中長期發(fā)展至關(guān)重要?！?br>5、核心研發(fā)短期結(jié)碩果
新推出的強(qiáng)大3 G網(wǎng)絡(luò)，是中國電信這一企業(yè)順利推出繼CDMA后的天翼189，打造出自己的核心競爭力，使中國電信在中國的通信行業(yè)中占有一定的地位，去年的重組行業(yè)中發(fā)生翻天覆地的變化，在競爭中處于優(yōu)勢的地位。
宏觀環(huán)境
1、政治—法律因素