某木業(yè)營銷問題分析

13800字

摘要 地板行業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，我國木地板行業(yè)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，在短短20多年的時間已形成了多種類、多規(guī)格，從生產(chǎn)到銷售、鋪設、售后服務配套，具備一不定期規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，市場需求呈直線上升趨勢。
本論文以常州品尚木業(yè)有限公司為例，運用理論與實踐相結合，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結了常州品尚木業(yè)有限公司市場營銷中存在的問題，并結合我國地板行業(yè)的發(fā)展狀況，在公司創(chuàng)新、客戶關系、服務、渠道、營銷團隊等方面提出了相應的改進建議，對常州品尚木業(yè)有限公司市場營銷的長遠規(guī)劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。

關鍵詞：常州品尚木業(yè)有限公司 營銷問題分析 改進建議

Analysis of Changzhou pinshang timber marketing problems
Abstract Flooring industry is an emerging industry, China's wood flooring industry has a late start, but the development speed is very fast, has formed a multi species,multi standard in a short span of 20 years, from production to sales, installation,customer service service facilities, with a non periodic scale of industrial system,market demand is also in a straight line rising trend.
This paper takes Changzhou pinshang Wood Industry Co., Ltd as an example, combines theory and practice, combination of history and reality, based on marketing theory, from the analysis of the marketing situation of the company, comprehensively, systematically summarizes the existing Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing problems, and combined with the development of Chinese flooring industry, innovation, customer relationship, service, channel, marketing team and puts forward the corresponding countermeasures and suggestions, to provide an effective reference for long-term planning and market competitiveness of Changzhou pinshang woodwork Co. Ltd. marketing improvement.
Keywords: Changzhou pinshang Wood Industry Ltd. Marketing problems Suggestions for improvement

目 錄
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意義 1
1.3 研究內容與思路 2
第二章 營銷策略相關理論 3
2.1 市場營銷定義 3
2.2 SWOT分析 3
2.3 關系營銷 4
2.4 營銷渠道 4
第三章 常州品尚木業(yè)有限公司現(xiàn)狀 6
3.1 公司簡介 6
3.2 營業(yè)額 6
3.3 客戶群體 7
3.4 營銷總目標 7
第四章 常州品尚木業(yè)SWOT分析 8
4.1 優(yōu)勢分析 8
4.2 劣勢分析 9
4.3 機會分析 9
4.4 威脅分析 11
第五章 常州品尚木業(yè)問題分析 12
5.1 公司創(chuàng)新能力不足 12
5.2 客戶關系不完善 12
5.3 服務觀念不到位 13
5.4 營銷渠道不足 14
5.5 缺乏優(yōu)秀的營銷團隊 14
第六章 常州品尚木業(yè)營銷對策建議 16
6.1 提高公司創(chuàng)新能力 16
6.2 完善客戶關系 17
6.3 完善以服務為中心的理念 18
6.4 完善營銷渠道 18
6.5 建立優(yōu)秀的營銷團隊 19
總 結 22
致 謝 23
參考文獻: 24