桑塔納：從粗放經營到精益銷售


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桑塔納：從粗放經營到精益銷售

　　上海在中國汽車工業(yè)發(fā)展史上，有過一次又一次的輝煌，1958年試制成功中國第一輛轎車，起名“鳳凰”；20年后迎來了改革開放的春天，上海汽車工業(yè)沐浴著春天的陽光，“鳳凰”終于涅——上海桑塔納的成功推出，開創(chuàng)了中國汽車工業(yè)現(xiàn)代化的先河，使中國人真正領悟現(xiàn)代汽車文明的真諦。　　然而在我們對市場還未真正認識之前，國內轎車市場形勢發(fā)生了急轉，從1995年起，桑車從賣方市場轉到了買方市場。在嚴峻的市場形勢面前，我們不得不對原來的營銷觀念、營銷模式進行反思。　　單純的擴張型營銷模式的弊端日漸顯露。買方市場下商品車走勢明顯減緩，原先意義上的“貸款制”銷售（即由上汽銷售公司擔保，上汽財務公司貸款，經銷商銷車），由于貸款難以收回，應收賬款和貸款大量增加，財務