證券經(jīng)紀(jì)人制度推行


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隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的日趨飽和，無論是經(jīng)紀(jì)類的證券公司還是綜合類的證券公司，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)已成為其賺取利潤的主要來源，也是它們得以生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。證券商在分享了1996、1997年行情火爆的喜悅后，如今卻面臨著交易清淡的憂愁。各證券公司為了爭(zhēng)奪客戶展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在：

一是各公司間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有的降低開戶的要求，如10萬元即進(jìn)入大戶室并送電腦等等；有的免去有關(guān)服務(wù)費(fèi)用，如開戶費(fèi)、查詢費(fèi)、撤單費(fèi)等；有的變相壓價(jià)，如許多營業(yè)部開設(shè)交易有獎(jiǎng)等活動(dòng)。

二是服務(wù)范圍日益擴(kuò)大。隨著技術(shù)發(fā)展帶來新的交易方式變化，客戶要求也越來越挑剔，如送家庭大戶室、在網(wǎng)上交易、銀證資金自助劃帳功能、電腦要更新?lián)Q代、環(huán)境要舒適、信息要豐富且準(zhǔn)確及時(shí)等等，因而券商的營業(yè)成本居高不下。券商硬件環(huán)境大幅改善，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，不僅在各交易環(huán)節(jié)無所不在，而且許多措施已超出了證券行業(yè)的范圍，如提供免費(fèi)午餐，甚至代繳傳呼費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等。其惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是嚴(yán)重地?fù)p害了整個(gè)行業(yè)的利益，使證券公司營運(yùn)開支不斷增大、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸下跌的后果，令證券券苦不堪言。

那么，面對(duì)如此激烈的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，證券商該如何增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，不斷改善證券買賣的經(jīng)營手法，在清淡的證券市場(chǎng)和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，爭(zhēng)取到更多的客戶和更大的利潤呢？

為此，券商為提高交易量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，經(jīng)營理念也悄然發(fā)生變化，逐步引入市場(chǎng)觀念，由坐店經(jīng)營轉(zhuǎn)為走向市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，并向投資者推廣公司的服務(wù)產(chǎn)品，從簡單的柜臺(tái)服務(wù)向智能型投資顧問服務(wù)發(fā)展。券商就是在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的外在壓力和券商經(jīng)營理念變化的內(nèi)在動(dòng)力綜合作用下，相繼推行經(jīng)紀(jì)人制度。