目錄
一、關(guān)于開盤的理解 1
1.1 定義 1
1.2 重要性 1
1.3 應(yīng)遵循原則 1
二、開盤流程 2
三、開盤準(zhǔn)備 3
3.1開盤的三大基礎(chǔ)條件 3
3.2 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 3
3.2.1 政府銷售許可文件的取得 3
3.2.2 良好的前期推廣 3
3. 2.3 充分有效的客戶儲備 8
四、開盤決策的五大核心問題 9
4.1開盤目標(biāo) 9
4.1.1制定開盤目標(biāo)需考慮的因素 9
4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法 10
4.2 開盤范圍 10
4.2.1確定開盤推售范圍的原則 11
4.2.2確定開盤范圍的方法 11
4.2.3開盤加推計劃 11
4.3 開盤定價 12
4.4 開盤時間 13
4.5 開盤選房方式 14
五、開盤的組織實施 15
5.1開盤組織安排 15
5.1.1 開盤組織流程 15
5.1.2 人員分工及培訓(xùn) 16
5.1.3 開盤空間組織 17
5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點控制 17
5.1. 5 開盤物料清單及落實 18
5.1.6 開盤促銷策略 19
5.1.7 開盤信息發(fā)布 19
5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 20
5.1.9 開盤銷售氛圍營造 20
5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 20
5.2 開盤實地演練 21
六、開盤總結(jié)分析 22
6.1意義 22
6.2主要內(nèi)容 22
七、開盤常見的主要問題 23