摘要
房地產(chǎn)是一類具有獨特特性的特殊商品。房地產(chǎn)定價又是學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的研究熱點之一。市場經(jīng)濟要求企業(yè)對價格要做出靈活、科學(xué)和快捷的反應(yīng)，因此如何建立一個科學(xué)有效的定價方法對企業(yè)而言至關(guān)重要。正是基于此，筆者以所在的xx地產(chǎn)公司陽光地帶項目為研究對象，對房地產(chǎn)定價方法進行了系統(tǒng)研究。
文章首先分析了進行房地產(chǎn)定價的背景與意義，接著介紹了有關(guān)房地產(chǎn)定價的相關(guān)理論與方法。文章對xx房地產(chǎn)項目的市場環(huán)境進行分析，這是房地產(chǎn)項目定價的基礎(chǔ)和前提。論文首先對現(xiàn)今房地產(chǎn)市場最普遍采用的定價法做了定價策略分析，其次對xx房地產(chǎn)公司陽光地帶項目建立了戰(zhàn)略定價模型，并對模型進行了數(shù)據(jù)分析和討論，得到了房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)定價。
最后，文章從充分利用現(xiàn)代化管理手段和營銷策略、注意銷售隊伍的培養(yǎng)等方面對xx房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略定價的實施提出意見和建議。
本文試圖為房地產(chǎn)項目價格提供一種能夠滿足市場需求和適應(yīng)項目市場競爭的方法，并且將房地產(chǎn)定價技術(shù)運用于房地產(chǎn)項目的定價實踐，體現(xiàn)出理論與實際的結(jié)合。
【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn) 定價方法 執(zhí)行策略

Abstract
Real estate is a special commodity, and its pricing is one of the hottest topics in the academic field and corporate practice.market economy requires enterprises to respond to prices in an angile,scientific and quick way. Thus, it is of critical importance for enterprises to establish a scientifically effective pricing mathod. Based on the considerations mentioned above, a systematic study of real estate pricing mathod is presented in this paper using the example of“sunny area peoject of Shilian real estate corporation”
First, the background and practical indication of real estate pricing are introduced. Strategic pricing theories and mathods was presented. detailed analysis of the market environment of the project,”sunny area of Shilian”.A comparison is made between the competing pricing and the model. Finally, it is concluded that the pricing strategy based on customer value theory is better than that based on competing pricing.
Finally recommendations and suggestions are made to ”sunny area of Shilian” project, regarding the implementation of the pricing mathod based on involving reinforcing the project cost management, making fully use of modern management methods and marketing strategies, as well as training high level sales force.
This paper aims to design a pricing mathod of real estate projcet,which would satisfy the market needs at the same time accommodate the market competition. It is an application of pricing technique to real estate pricing practice, thus,demonstrating the mathod between theory and practice.
【Key word】 :Real eatate Pricing mathod Implementation strategy

目 錄
摘要 II
Abstract III
目 錄 1
1導(dǎo)論 1
1.1研究背景 1
1.2研究方法和意義： 1
1.3研究內(nèi)容和論文框架 2
2 定價理論綜述 4
2.1房地產(chǎn)定價與目標選擇 4
2.1.1獲取利潤目標 5
2.1.2占領(lǐng)市場目標 5
2.2基本定價方法 6
2.2.1成本加成定價法 6
2.2.2競爭價格定價法 6
2.2.3顧客感受定價法 7
2.3房地產(chǎn)定價方法的研究 7
2.4國內(nèi)外房地產(chǎn)行業(yè)定價方法評價 8
3 xx房地產(chǎn)公司陽光地帶項目環(huán)境分析 9
3.1宏觀環(huán)境 9
3.1.1政治環(huán)境 9
3.1.2經(jīng)濟環(huán)境 9
3.1.3政策法規(guī)環(huán)境 10
3.1.4人文環(huán)境 10
3.2微觀環(huán)境 11
3.2.1主要競爭樓盤的分析 11
3.2.2陽光地帶項目市場定位分析 12
3.3公司狀況分析 13
3.3.1公司戰(zhàn)略分析 13
3.3.2公司市場能力分析 13
3.3.3公司財務(wù)能力分析 13
4.1戰(zhàn)略定價法選擇的指導(dǎo)理念 15
4.2戰(zhàn)略定價法選擇的原則 16
4.2.1戰(zhàn)略定價法選擇原則的理論依據(jù) 16
4.2.2戰(zhàn)略定價法選擇的原則 16
4.3陽光地帶的戰(zhàn)略定價法具體確定 17
4.3.1消費者市場調(diào)研 17
4.3.2陽光地帶項目的戰(zhàn)略定價 21
5.xx房地產(chǎn)公司陽光地帶項目戰(zhàn)略定價的策略執(zhí)行與管理 24
5.1陽光地帶項目的戰(zhàn)略定價的執(zhí)行策略 24
5.1.1銷售渠道選擇 24
5.1.2陽光地帶項目戰(zhàn)略定價法執(zhí)行的基本策略設(shè)置 27
5.2陽光地帶項目的戰(zhàn)略定價的策略管理 27
6、結(jié)論及實施建議 30
6.1結(jié)論 30
6.2對陽光地帶項目戰(zhàn)略定價法執(zhí)行過程中的幾點建議 31
6.2.1xx房地產(chǎn)公司要注重與競爭對手的關(guān)系 31
6.2.2xx房地產(chǎn)公司要注意自身行業(yè)的技術(shù)研究 31
6.2.3xx房地產(chǎn)公司要注重自身的品牌形象的發(fā)展 31
6.2.4xx房地產(chǎn)公司要注重目標客戶的服務(wù)意見反饋 31
致謝 33
參考文獻 34