中國制藥企業(yè)的營銷渠道.doc
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中國制藥企業(yè)的營銷渠道,頁數(shù)：19字?jǐn)?shù)：12179模式與評價 行業(yè)背景情況我國目前藥品市場情況中國改革開放以來的二十年時間里，隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于gdp的增長幅度（《中國醫(yī)藥報》）。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品...
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中國制藥企業(yè)的營銷渠道
頁數(shù)：19 字?jǐn)?shù)：12179
中國制藥企業(yè)的營銷渠道模式與評價
行業(yè)背景情況
我國目前藥品市場情況
中國改革開放以來的二十年時間里，隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長幅度（《中國醫(yī)藥報》）。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場（Business Week援引WHO的預(yù)測）。巨大的市場吸引了大量的投資，世界上排名前五十名的醫(yī)藥企業(yè)，通過獨自或合資方式，已經(jīng)全部進(jìn)入中國市場（Business Week），造成中國藥品行業(yè)的競爭空前激烈， 同時，中國的用藥水平也得到大幅度的提高。
1999年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)仍保持較高的增幅。據(jù)1999年快報統(tǒng)計，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成1946億元，比上年同期增長14.2%；工業(yè)增加值513.45億元,按可比價格計算比上年同期增長16.2%,增幅快于工業(yè)總產(chǎn)值，其中股份制企業(yè)增長較快，增幅達(dá)97.3%，國有及國有控股企業(yè)下降1.5%，外商及港澳臺投資企業(yè)下降5.8%，。集體及其他企業(yè)下降12.2%；化學(xué)原料藥產(chǎn)量比上年同期增長16%，中成藥總產(chǎn)量的增幅回落較多，比上年同期只增長2%。（《醫(yī)藥工業(yè)快報》）
其次工業(yè)產(chǎn)銷率有所提高，工業(yè)銷售產(chǎn)值完成1438億元，按可比價格計算比上年同期增長14.4%，與工業(yè)總產(chǎn)值的增幅同步；累計工業(yè)產(chǎn)銷率為94%,與上年同期基本持平，低于全國工業(yè)的平均水平。分區(qū)域看，東部地區(qū)的產(chǎn)銷率最高，為95.5%，高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平1.5個百分點;中部地區(qū)和西部地區(qū)雖然比前幾個月份好，但仍然低于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平，為92.7%和90%。從15個國家重點大型企業(yè)集團(tuán)的統(tǒng)計資料看,累計產(chǎn)銷率為95.1%,略低于行業(yè)平均水平，最高的哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)公司為100%，位居第二的北京同仁堂集團(tuán)公司為99%。
商業(yè)銷售好轉(zhuǎn)，醫(yī)藥商品銷售總額完成1244.2億元，比上年同期累計增長15.3%。銷售總額位居前幾名的?。ㄊ校┦菑V東、浙江、上海、江蘇、山東、北京；在銷售總額中對居民和社會集團(tuán)零售額完成702.6億元，累計比上年同期增長13.6%。在銷售總額中，增幅高于平均增幅的有藥品類、玻璃儀器類和其他類，分別為16.3%、21.6%和36.2%，醫(yī)療器材類的同比增長9.9%，中藥材類和中成藥類分別增長5.6%和15.2%。
我國藥品市場的特點
我國對于藥品的定義是特殊的商品，因此與一般商品對比，藥品市場具有如下特點：
新藥有高額的利潤回報
不同藥品的各自的適應(yīng)證不同，加上人類的疾病種類繁多，造成整個藥品市場的細(xì)分市場數(shù)量巨大，且很多藥品彼此不能替代。針對每個適應(yīng)證的細(xì)分市場，首先進(jìn)入的藥品處在完全壟斷地位。例如正在攻克中的AIDS和癌證藥品市場就是這樣，一旦有企業(yè)率先將新藥投入這個市場，它將處于完全壟斷地位。人類對于死亡的恐懼和倫理上的觀念，除非有選擇，對關(guān)乎生命的藥品的價格不論怎樣，都會接受：純粹的壟斷，價格彈性為0。開發(fā)出頑癥的特效藥物，獲取超額的利潤，促使世界上各大醫(yī)藥企業(yè)，在研發(fā)上的支出都超過其銷售收入的10%。藥品市場的這個特點，決定這個行業(yè)是一個不被人注意的“高新技術(shù)行業(yè)”。
藥品的使
頁數(shù)：19 字?jǐn)?shù)：12179
中國制藥企業(yè)的營銷渠道模式與評價
行業(yè)背景情況
我國目前藥品市場情況
中國改革開放以來的二十年時間里，隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長幅度（《中國醫(yī)藥報》）。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場（Business Week援引WHO的預(yù)測）。巨大的市場吸引了大量的投資，世界上排名前五十名的醫(yī)藥企業(yè)，通過獨自或合資方式，已經(jīng)全部進(jìn)入中國市場（Business Week），造成中國藥品行業(yè)的競爭空前激烈， 同時，中國的用藥水平也得到大幅度的提高。
1999年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)仍保持較高的增幅。據(jù)1999年快報統(tǒng)計，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成1946億元，比上年同期增長14.2%；工業(yè)增加值513.45億元,按可比價格計算比上年同期增長16.2%,增幅快于工業(yè)總產(chǎn)值，其中股份制企業(yè)增長較快，增幅達(dá)97.3%，國有及國有控股企業(yè)下降1.5%，外商及港澳臺投資企業(yè)下降5.8%，。集體及其他企業(yè)下降12.2%；化學(xué)原料藥產(chǎn)量比上年同期增長16%，中成藥總產(chǎn)量的增幅回落較多，比上年同期只增長2%。（《醫(yī)藥工業(yè)快報》）
其次工業(yè)產(chǎn)銷率有所提高，工業(yè)銷售產(chǎn)值完成1438億元，按可比價格計算比上年同期增長14.4%，與工業(yè)總產(chǎn)值的增幅同步；累計工業(yè)產(chǎn)銷率為94%,與上年同期基本持平，低于全國工業(yè)的平均水平。分區(qū)域看，東部地區(qū)的產(chǎn)銷率最高，為95.5%，高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平1.5個百分點;中部地區(qū)和西部地區(qū)雖然比前幾個月份好，但仍然低于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平，為92.7%和90%。從15個國家重點大型企業(yè)集團(tuán)的統(tǒng)計資料看,累計產(chǎn)銷率為95.1%,略低于行業(yè)平均水平，最高的哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)公司為100%，位居第二的北京同仁堂集團(tuán)公司為99%。
商業(yè)銷售好轉(zhuǎn)，醫(yī)藥商品銷售總額完成1244.2億元，比上年同期累計增長15.3%。銷售總額位居前幾名的?。ㄊ校┦菑V東、浙江、上海、江蘇、山東、北京；在銷售總額中對居民和社會集團(tuán)零售額完成702.6億元，累計比上年同期增長13.6%。在銷售總額中，增幅高于平均增幅的有藥品類、玻璃儀器類和其他類，分別為16.3%、21.6%和36.2%，醫(yī)療器材類的同比增長9.9%，中藥材類和中成藥類分別增長5.6%和15.2%。
我國藥品市場的特點
我國對于藥品的定義是特殊的商品，因此與一般商品對比，藥品市場具有如下特點：
新藥有高額的利潤回報
不同藥品的各自的適應(yīng)證不同，加上人類的疾病種類繁多，造成整個藥品市場的細(xì)分市場數(shù)量巨大，且很多藥品彼此不能替代。針對每個適應(yīng)證的細(xì)分市場，首先進(jìn)入的藥品處在完全壟斷地位。例如正在攻克中的AIDS和癌證藥品市場就是這樣，一旦有企業(yè)率先將新藥投入這個市場，它將處于完全壟斷地位。人類對于死亡的恐懼和倫理上的觀念，除非有選擇，對關(guān)乎生命的藥品的價格不論怎樣，都會接受：純粹的壟斷，價格彈性為0。開發(fā)出頑癥的特效藥物，獲取超額的利潤，促使世界上各大醫(yī)藥企業(yè)，在研發(fā)上的支出都超過其銷售收入的10%。藥品市場的這個特點，決定這個行業(yè)是一個不被人注意的“高新技術(shù)行業(yè)”。
藥品的使
